Shopee出单心得两三点

2019-04-23 15:19
继知道Shopee平台新设晋江仓之后,许多附近的小伙伴们恐怕已经按捺不住一颗想要拼搏的心了。俗话说“天时地利人和”,东南亚的电商市场正飞速发展,Shopee此时风头正劲,现在入场不失为一个好时机,有了这个“天时”再加上晋江仓这个“地利”,就差“人和”了,接下来,咱们就趁热打铁,来了解一下Shopee小白如何尽快出单,以期天地人三者合一,成功掘金Shopee。



继知道Shopee平台新设晋江仓之后,许多附近的小伙伴们恐怕已经按捺不住一颗想要拼搏的心了。俗话说“天时地利人和”,东南亚的电商市场正飞速发展,Shopee此时风头正劲,现在入场不失为一个好时机,有了这个“天时”再加上晋江仓这个“地利”,就差“人和”了,接下来,咱们就再接再励,来了解一下Shopee小白如何尽快出单,以期天地人三者合一,成功掘金Shopee。


(图片来源网络)


  从0到1,在没有销量和评价的情况下,出单无疑很难。就像我们逛淘宝一样,没有销量和评价的东西,光凭图片,就算是再喜欢,可能也会心惶惶思虑再三却不敢下手。不过换个角度想一下,许多淘宝店人家没有刷单,终归还是出了单,东南亚六国这么大的人口红利,小编觉得要出单还是比较容易的。


  根据身边小伙伴的反映来看,很多人也只是稍微传几十甚至才几个产品,就开始出单了。珍惜好每一次订单,该送点小礼物就送,该感谢信就感谢信,该打包好久打包好。因为在有评价这个机制上,获得好的评价绝对至关重要。这也对店铺和产品排名都有好处。


  有些小伙伴可能会说,那为什么我上传几百个产品还是不出单呢?可能有以下几个原因。


  1、产品价格定位不准。定价的一个方法就是参照平台上同行产品的定价,但我发现这步很少人会去做,经常是自顾自地上新,别人的都不去看一眼。这样有时候就会出现定价过高的情况,甚至你的价格,是同款产品的2-3倍。平台上不是只有你一家在卖,甚至有几十乃至上百家,所以你的产品可能也有很多同款,如果你的定价远高于别人,又没有销量和评价的积累,除非遇到土豪,否则要卖出去肯定很难。


  另外一个常见的状况是,一些热销的产品价格被压得很低,有时几乎都已经是没有利润了。这种产品刚开始也可以做,因为即使没有利润,你也可以用来作为“引流”作用。总比刷单白白给平台贡献强。


  虾皮有满**免邮的政策,有时买家为了免邮会搭配购买,从其他产品上挣钱。从这个角度上看,我们上新也要注意到一个搭配问题,不要都上同一类的产品,比如服饰店铺,衣裤鞋袜包都能上上去。


  2、产品上得不够。虾皮官方是鼓励铺货的,保持节奏上新,比如每天10-20个,就能获得更多的上新流量扶持。不要用国内几个精品长期热销的方式去做东南亚,因为东南亚市场是分散的,每个国家的人都不多,不像中国十几亿人就一个淘宝。即使你可能上了几十个就开始出单了,还是建议多上些,不然会卖到一定的量就会遇上瓶颈,上不去了。


  3、产品可能不合适。举个身边的例子,曾经有个小伙伴在东南亚国家上传羽绒服。在一整年都是夏天的国家卖羽绒服,那真的是只能佛系出单,随缘了。这个例子是有些夸张,但却是身边真实存在的例子,有些时候只是换下产品,就又有人掉坑了。


  比如卖鞋子,你是不是上了雪地靴?或者加厚加绒的?有没多上些凉鞋?卖服装,你是不是不小心或准备接下来国内换季上长袖和外套了?(另外说下,做服装的朋友,如果你有能力找到长期生产夏季的供应链,肯定轻松超过很多卖家)


  除了季节,比如还有宗教,像印尼马来两个穆斯林大国,穆斯林是比较忌讳猪的(也不太喜欢狗),如果跟着之前小猪佩奇的热点去上产品,不仅难卖,甚至还会引起一些老客户的反感。


  4、没做上优选卖家。优选卖家很重要,这个值得一再强调,我最初单量突破个位数,最主要的一点我觉得就是优选。因为它不仅会让你整体权重更高,而且因为虾皮币的因素,会让你有更高的转化。


  即使有些产品一开始你没有销量和评价,但有了优选卖家的标签,就可以一定上消解了买家的顾虑,这就像我们过去上淘宝只认皇冠店一样。
  陆续出单之后,定个小目标,先做上优选。


  除了这些,还有什么方法可以让我们更快地出单吗?


  答案是有的,就是:跟卖平台上热销的款式。这不违反平台的规则,反而,虾皮目前是鼓励跟卖的,经理每周分享的市场周报就是最好的选品参考资料。只有你有能力找到同款的货源,有时在0销量和评价的情况下,都可以上活动。


  除了经理每周的周报,还有哪些地方有热销数据?



  1.首页的Trending Searches。这个位置是根据每个人的搜索习惯而定,每个人看到的可能都不一样。


  2.2.Categories,也就是类目。这里细分得比较细,点进去上面是商城的品牌介绍,下面就是一般得搜索框,默认的首页都是一些热销且综合评价比较高的产品。


  3.从点击单个产品进入,我们可以找到对应的店铺,查找对应店铺里比较热销的产品。进入一间店铺,我们还可以学习它的公告、分类。进入店铺之后下拉,默认是店铺里热销的产品,这些我们都可以去参考跟卖。


  4.回到首页。再往下就是闪购Shocking Sale、热销Popular Products和每日发现Daily Discovery,除了闪购,后面两者也是根据我们的搜索习惯而定。


  5.东南亚距离中国很近,一般这边火的东西,那边也会很快流行,比如小猪佩奇(排除穆斯林国家),抖音上很火的一些妖娆花播放器、自拍灯、装饰用的配饰。抖音在国外也是很火的。


  以上就是小编为大家整理的有关Shopee出单心得的干货,希望小伙伴们在东南亚跨境这块走得更加顺畅更加长远。





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