swot分析案例:不要固化SWOT模式

2020-01-07 16:05
很多人都知道SWOT分析,但是很少人知道该如何用它制定战略,更少人会实际运用到生活中去。很多创业者,从年头忙到年尾,往往很容易迷失在细节中而失去大局观。而SWOT,能帮助你分析公司如何走到现在,未来又将走向何处。

很多人都知道SWOT分析,但是很少人知道该如何用它制定战略,更少人会实际运用到生活中去。很多创业者,从年头忙到年尾,往往很容易迷失在细节中而失去大局观。而SWOT,能帮助你分析公司如何走到现在,未来又将走向何处。

swot分析案例之不要固化SWOT模式

SWOT分析是一个简单的2*2的网格。每个象限可能能够为你提供见解,但你也可能不清楚优势如何与威胁交互,或弱点如何影响机会。为了获得更多的洞察力,你可以尝试打破原有的SWOT模式,转而使用一些营销人员所称的“威胁、机会、弱点和优势”分析(TOWS)。

TOWS分析法也被称为倒SWOT分析法,其分析顺序与SWOT分析法恰好相反,首先分析市场的机会和危险,再分析企业的优势和劣势。SWOT分析法首先分析自己,关注企业的优势和劣势,再分析市场是否有机会或者危险。

TOWS分析根据这些特征如何与公司的机会和威胁相互作用来组织优势和劣势。与SWOT分析一样,你可以先列出你公司的所有优势和劣势。

接下来,把你的优势分为两类:

●创造机会的优势。

●避免威胁的优势。

把你的弱点也分成两类:

●阻碍机会的弱点。

●放大威胁的弱点。

当你在网格上绘制你的优势和弱点时,它们将与机会和威胁重叠。



(图片来源网络)

得到的象限有不同的优先级,应该指示不同的操作。

●左上角象限是优势与机会的交叉点,它代表营销优势。

●右上象限的威胁扮演着防守的角色。这些优势是在捍卫你在市场中的地位。仔细观察这些内容,但目前建议你不要进行任何更改。

●左下象限表示需要重点关注的因素。如果不对其进行改善,就可能无法利用上面的机会。

●右下象限则表示拟需要及时改善的较严重问题。

常规的SWOT(或TOWS)分析可以帮助你的营销团队在沟通、广告或其他促销方面进行优化和改进。

成功应用SWOT分析法的简单规则:

进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。

进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。

进行SWOT分析的时候必须考虑全面。.

进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较,比如优于或是劣于你的竞争对手。

保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析。

SWOT分析法因人而异。

SWOT分析的核心是将内部因素同外部因素进行综合考虑,匹配出适合的战略方案。通过对企业内部资源和能力分析及外部环境分析,已经明确内部的关键因素。要对这些关键因素进行匹配,但是关键因素很多,凭直觉匹配往往难已保证分析质量,一些重要的因素可能在直觉匹配分析时被遗漏。因此,应该按照内部外部关键因素分析矩阵中的定量数据分析权重确定分析重点,引导战略匹配,抓往重要机会,关注重要威胁。

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