swot分析案例:仔细挑选竞争对手

2020-01-06 14:24
对于人力资源管理专业的朋友来说,SWOT分析可能是一项再熟悉不过的应用了。SWOT分析法使用的范围十分广泛,它可以运用于企业管理、团队战略管理、个人职业生涯规划管理,甚至它还可以运用到你求职职业发展分析当中去。

对于人力资源管理专业的朋友来说,SWOT分析可能是一项再熟悉不过的应用了。SWOT分析法使用的范围十分广泛,它可以运用于企业管理、团队战略管理、个人职业生涯规划管理,甚至它还可以运用到你求职职业发展分析当中去。

什么是SWOT分析

SWOT分析方法,它是哈佛学院的KJ.安德鲁斯教授于1971年在其《公司战略论》一书中出的。开始在企业定战略中应用,后在行业、组织以及政府部门得到广泛应用,成为其进行自我诊断和制定战略计划的有效工具。

SWOT分析即优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threat)。它将企业的这几个因素有机结合起来,以此确定企业经营战略。

swot分析案例:仔细挑选竞争对手

swot分析法除了用于确定公司经营战略,也常常被用来分析竞争对手。但是你应该考虑哪些竞争对手呢?例如,如果你的公司为准妈妈们销售运动服,你应该考虑亚马逊或 Gymshark,还是两者都是竞争对手吗?两家公司都销售运动服,但它们会影响你的细分市场吗?

虽然Gymshark还没有孕妇装系列,但该公司在推销其运动服方面做得很出色。所以,当你列出你的相对优势时,你可能不想把Gymshark当作竞争对手,但当你寻找营销机会时,你需要考虑它。

如果你销售孕妇运动服,Gymshark可能不是你的直接竞争对手,但是你可以从它如何向相似的消费者推荐相似的产品中得到启发。

你可能不会把亚马逊列为你的竞争对手。它既是一个零售商,也是一个平台,还经营着许多其他产品。因此,很难分析它的营销策略。

销售孕妇锻炼装备的Blanqi也是一个理想的竞争对手,该品牌可以为你在营销SWOT的四个领域提供很好的参考。

所以,在选择竞争对手进行SWOT分析时,你要做两件事:

●确保他们与你的业务匹配。如果你销售高端的孕妇锻炼装备,把你的业务和类似的零售商比较一下。

●不是每个竞争对手都适合SWOT分析的所有方面。Gymshark可能会帮助你识别市场机会,但可能不是识别优势或劣势的标准。

通过SWOT分析竞争对手,我们可以知道自己的优势(什么地方我们比竞争对手做的好?)、劣势(竞争对手哪方面比我们做的好?)、以及潜在威胁(我们竞争对手正在做什么?)。根据这些信息的厘清,你可以专注于提升公司的长处,改善弱点,降低威胁的风险,并利用各种机会获得最大的利益。

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