怎么找外贸订单 找外贸订单的方法

2020-01-03 16:01
寻找外贸客户和外贸订单,是外贸业务员的本职工作,只有找到渠道把产品卖出去,才能让公司不断发展壮大。但是寻找到符合要求的、能够长期合作的外贸订单也没有那么容易,不多掌握几种方法可不行。

  怎么找外贸订单 找外贸订单的方法

(图片来源于网络)


  寻找外贸客户和外贸订单,是外贸业务员的本职工作,只有找到渠道把产品卖出去,才能让公司不断发展壮大。但是寻找到符合要求的、能够长期合作的外贸订单也没有那么容易,不多掌握几种方法可不行。


  1.注册外贸B2B平台

  在外贸B2B平台上发布产品,等待客户询盘是一个可以长期使用的方法。可以多方对比、从中选择一个靠谱的B2B平台付费入驻。运营人员要对自己的产品进行全方位包装,以文字描述和图片的形式上传、发布到平台上。好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词,坚持更新和维护,一定能提高产品的曝光率,获得国外客户的主动询盘。


  2.找外贸公司合作

  如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话,可以找外贸公司进行合作。


  3.利用海关数据

  虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单,但是毕竟是转手订单,利润点不高,想获得高利润订单,自然是直接和老外买家接触了。海关数据是获得国外目标买家最快的途径,一键输入“产品关键词或HS编码”就能得到全部“对该产品有采购需求的”国外买家,小工厂可以考虑在这方面投点钱,直接拿到老外的订单。


  4.利用展会采购商名录

  展会采购商名录,一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。也可以在展会外面发传单,可以得到一些老外的名片,幸运的话,还能遇到一些比较有意向的客户。


  5.通过业内朋友介绍

  同在一个行业,总有千丝万缕的联系,朋友的朋友就可能是能给你订单的人,这就是人脉的力量了。只要好好经营人脉,小工厂也可以单子源源不断的。


  6.利用国外社交平台

  国外人更热衷于上社交平台,如Facebook和LinkedIn。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。小工厂的业务员们完全可以利用这两个平台去寻找客户,只要肯努力下功夫,是很容易在这上面找到意向客户、拿到订单的。


  找外贸订单的方法其实和找外贸客户的方法差不多,经过一段时间的努力,总能找到长期合作的生意伙伴的。

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