老生常谈:选品实用招数

2019-04-23 09:54
选品的重要性不用我多说,大家都心里有数。往往我们在考察或者听别人介绍产品的时候,很容易就根据自己的兴趣喜好或者单纯觉得新奇特就断定它是一款好产品,而忽略了其他的因素,导致最后比别人多走了许多弯路。
  那么,应该如何去衡量一款产品是不是真正的好产品呢?

  在跨境电商中,我们经常会说七分选品,三分运营,而在社交电商中,产品也是硬核,所以选一款好产品也是至关重要的。

  衡量一款产品是不是好产品我们可以从以下几个方面来判断:
  一、产品的潜在市场有多大?
  是不是一款有大的潜在目标市场存在的,未来是不是处于增长之态势,就好像这几年来为什么做农产品的那么多,除了大家生活好了,更健康更地道的绿色农产品被需求之外,还有就是国家在三农的扶持上有了一个很大的助推力,刚刚出来的一号文中,三农应该还会有很大机会。
  另外,再举个例子,像是现在的宠物产品一样,也在慢慢成为了大家家庭中重要的一个组成部分,我们看到是宜家也正在开发宠物类的家居产品,宠物正在越来越多地进入我们的生活,许多孤单之人都将他们视如己出,待它们甚至超出亲人。因此宠物产品未来也是一个很有潜力的市场。
  二、产品的利润空间怎样?
  做产品一定是为了卖出去,一定是为了盈利,除了公益之外。在当下的电商环境之中,高流量成本,高运营成本,高物流成本,没有足够大的利润空间,最终也是白干。
  三、竞争对手如何?
  电商产品最好一点就是裸奔透明,线上查一查,都可以知道销售价格,都有一个对比的机会,这也就是价格战的原罪,当然我们能做一些差异化的产品是好事,但这却不是每一位卖家能搞得定的,所以在差不多的产品中,我们可以分析出自己有那些优势,再以优势点来做差异化。
  分析竞争对手的方法有很多的,各种数据的分析,或者,你不服,就跑个分吧!
  四、你拥有什么相关的产品资源?
  每个卖家都有自己的产品优势,尤其是那些处于产业带的卖家朋友,虽然现在这种产业带的优势已经被社交网络给打破了,但时差也成本,所以说你的朋友圈里有什么资源,这个也直接影响到你能不能找到好产品的。
  在去年走了很多工厂,有不少的工厂老板在跟我聊天的时候,我问过他们开发了新产品,推向市场是怎么个过程的,他们很多会说,会先把样品送给他们合作的大卖,和他们认识的相关卖家,然后再做推广,也就是他们的朋友圈的好友会优先于其他人得知新品,这也就是资源的优势。
  五、产品的专利产权,政策风险
  产品很好,很有市场,大蓝海,大前景,没什么卖家卖,可以搞,但最终做出来却无法上架销售,最大问题就是专利问题,这个问题在跨境电商中很明显地存在,或者在没有被投拆之前大卖了一把,但最终可能连自己的整个店铺都给搞垮的。这也是为什么现在这么多跨境平台都更愿意对自有品牌敞开大门的原因。
  还有一些产品是政策监管品,也就是有一定的应用范围,有区域的限定等,这些产品如果没有拿到授权,也不是一款可以搞的好产品。
  除了以上几点之外,还有许多细节的东西和选品小技巧,需要我们用心去看,很多都是一边看一边摸索出来的,等你真正做出爆品的时候也就拥有了一定经验了。
  以上就是小编为大家整理的几个比较常用和实用的选品小招数,希望给小伙伴们带来帮助哦
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