跨境电商选品指南:珠宝饰品热销单品TOP10大盘点

2019-12-06 16:33
珠宝饰品是相当有潜力的一个品类,珠宝也是最古老的考古文物之一,具有普遍的吸引力。无论你在哪个国家销售,这都是相当保险的。除了服饰,珠宝首饰也是热门的跨境电商品类之一,重量轻、价值高、回购多。但卖家必须抓住设计趋势,才能吸引消费者...

说到跨境电商哪个类目最热销,大家首先想到的可能是3C类、玩具类、汽配类甚至是家居类。应该很少有人会想到珠宝饰品类。


其实珠宝饰品也是相当有潜力的一个品类,珠宝是最古老的考古文物之一,具有普遍的吸引力。无论你谈论的是哪个国家或文化,珠宝都是其中的重要组成部分。所以无论你在哪个国家销售,这都是相当保险的。


跨境电商选品指南:珠宝饰品热销单品TOP10大盘点


珠宝还跨越了性别的界限。虽然人们很容易把珠宝看作是女人才会买的东西,但男人戴珠宝早就不是什么新鲜事了,包括结婚戒指、耳环、手表等等。珠宝的形状、材质可以有很大的不同,随心所欲,任由卖家发挥。


数据显示,珠宝饰品行业连续3年同比增长,目前销售依然以欧美国家为主,卖家选品是要侧重欧美热销款为选品依据。


除了服饰,珠宝首饰也是热门的跨境电商品类之一,重量轻、价值高、回购多。但卖家必须抓住设计趋势,才能吸引消费者。那么哪些珠宝产品最有亮点特色呢?


1、拼色耳环


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去年末,拼色趋势崛起,服装设计开始大量应用,珠宝首饰也沦陷了。谷歌搜索趋势显示,2017年8月起,拼色色块(color block)的搜素量一直呈上升趋势。


在耳环里采用拼色设计,可以给消费者留下深刻的印象,吸引那些追逐最新趋势的用户。


卖家可以选择把耳环与女装捆绑销售,这样还可以增加订单价值。


2、幸运手链


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虽然幸运手链(charm bracelet)的搜索趋势近几年呈下降趋势,但近来搜索量又开始上升。这个产品价格低,可以吸引到很多受众,因此卖家不用愁销量。


手链也可以和其他产品捆绑出售,增加订单价值。或者把产品作为礼品营销,比如送给朋友,或者亲人等。


3、太阳系手链


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这种手链主要使用天然石材做成,将珠子做成类似行星然后制成项链。由于其简约的风格,男女都适合佩戴。这款手链可以针对那些对太空天文有兴趣的用户进行营销。


4、名字定制项链


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在Oberlo平台上,定制项链在半年内的销量达到了2.8万多单,消费者对这个定制项链十分着迷,尤其是它的个性化风格。个性化将持续作为最热门的珠宝趋势之一。


谷歌搜索趋势也见证了这款项链的兴起,尤其是在节假日期间销量更是猛增。卖家可以借助各种纪念日来推广这款产品,比如生日、订婚、节假日等。除了女性,广告受众还可以定位那些为妻子或者女友购买礼品的男性用户。


5、吊坠项链


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上图中的这款项链十分特别,当光线照在吊坠上并反射到墙上时,会出现词语,比如“我爱你”。这是送给情侣的绝佳礼品。产品受众是那些新婚夫妇、或者情侣。


刻字不也仅限于英语,卖家可以针对其他语言的国家进行相应的营销。


6、多层项链


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宗教对很多人的生活产生了影响,关于宗教的产品也数不胜数,上图就是一款十分受欢迎的多层十字架项链。近年来多层项链(Multilayer Necklace)的搜索量一直很稳定,除了宗教以外,卖家也可以出售其他类型的多层项链。


如果卖家要出售宗教因素的项链,卖家可以针对特定的群体比如基督徒、穆斯林等进行营销。


7、日历钥匙扣


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据了解,这种日历钥匙扣在一个月内的销量就达到了7000笔。某些日子对用户来说具有特殊意义,卖家可以提供定制服务,供消费者选择。


卖家可以将目标瞄准那些新婚客户、刚升级为父母的人群,或者恋人,这些人可能需要这种钥匙扣来纪念他们的特殊事件。


8、智能手表


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智能手表是非常实用的配饰。现在的智能手表涵盖了各种功能,比如接听电话,播放音乐、追踪睡眠、闹钟等。


尤其是新年伊始,卖家可以向那些健身爱好者营销有监测功能的智能手表,因为这是人们定下各种减肥目标的时候。卖家可以针对健身人群的需求,突出手表功能吸引他们,比如追踪睡眠、监测心率等。


9、圆圈耳环


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圆圈耳环是现在流行的珠宝趋势之一。根据谷歌趋势显示,圆圈耳环(hoop earrings)自从2015年来搜索量一直在稳步增长,成为首饰卖家必不可少的一件产品。


这类产品的主要受众是那些20-30岁的女性,你可以利用各种节日比如新年、情人节、生日等,制定相应的节日广告,吸引用户。


10、波浪戒指


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这种简约的设计适合任何人佩戴,尤其是热爱水上运动、热爱海洋的人们的理想配饰。卖家可以通过网红进行营销,找到那些水上运动的网红,让他们发布产品图片,从而吸引潜在的消费者。


来源:赛贝知识产权平台


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