外贸业务员如何找客户 新手开发客户的方法有哪些

2019-11-28 09:45
对于外贸业务员来说,无论是老手还是新手,客户开发是工作中的重点。特别是每年年初的时候定下新的工作目标,客户开发就成了刻不容缓的事情,那么外贸业务员都是怎么找客户的呢?作为新手一开始可能会比较茫然,这里就列举几种开发客户的方法吧。

  对于外贸业务员来说,无论是老手还是新手,客户开发是工作中的重点。特别是每年年初的时候定下新的工作目标,客户开发就成了刻不容缓的事情,那么外贸业务员都是怎么找客户的呢?作为新手一开始可能会比较茫然,这里就列举几种开发客户的方法吧。


  一、简单搜索法


  在Google中输入产品名称+importers,也可以用importer替代importers,还可以在GOOGLE在不同的国家搜。搜索的方式有很多种,根据自己的需要来选择会更好哦。

  关键词上加引号、搜索产品名称+ Distributor、产品名称+其他客户类型、搜索Price+产品名称、搜索buy+产品名称、在前面6种方法的基础上加入国家名称限制、产品名称+关联产品名称、产品名称+market research、产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称、搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告、寻找行业展览网站。


  二、高级搜索法


  1.title方法:使用google高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词一般来说,前面介绍的12种方法使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

  2.寻找有连接到大客户网站的网页、寻找有引用大客户网址的网页。

  3.网址包括大客户公司名:使用google高级搜索功能,输入大客户名称,在字体位置选择“网页内的网址”搜索。


  三、通过专业网站开发客户


  1.网址目录方法:注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中。

  2.企业名录网站方法:全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最为有名和受市场好评。

  3.进口商与分销商名录网站方法:一方面可以请同事、业内朋友推荐,另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是:搜索 importers directory 和distributors directory。

  4.行业网站方法:到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索,搜索行业名称+industry(net、online,portal)使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接,一般会发现很多其他行业网站。

  5.综合商贸网站方法

  6.黄页网站查找方法


  四、通过政府与机构类网站


  商务部世界买家网

  商务部驻外机构

  进出口协会会者商会

  各国行业协会:在搜索引擎中搜索行业名称+Association


  外贸新手开发客户的方法其实还有很多,今天小编主要说的是通过各种搜索方式来开发客户,在熟悉工作的过程中还可以向前辈请教其他方法。

声明:本站所发布部分文章与图片信息来源于互联网,仅供参考学习使用,版权归属于原作者。所转载文章言论不代表本站观点,如有侵犯原作者的权利请发邮件联系站长(contact@homebi.com),我们收到后立即删除。
标签:
0 +1