亚马逊欧洲站自有品牌授权的利弊分析

2019-11-21 15:32
许多卖家并不看好“亚马逊欧洲站自有品牌授权”这个项目,该项目除了所谓的“流量扶持”(实际并不到位)以外,弊端太多。亚马逊用其算法和平台推广自有品牌,自然会与平台的第三方卖家产生竞争,卖家们当然不会愿意花钱替别人养孩子。 要想在如今的亚马逊上有所建树,卖家们还是要立足于自身,增加品牌、专利及流量布局。

今年年初,亚马逊推出了欧洲站点授权品牌项目,开放了两个自有品牌授权给中国卖家,分别是家居生活品牌umi,以及消费电子及配件品牌eono。这个项目的推出在跨境圈内引起一大波讨论,褒贬不一。此处将众卖家对亚马逊欧洲站自有品牌授权的利弊分析整理成文,方便大家思考和阅读。

亚马逊欧洲站自有品牌授权的好处

1.产品首页曝光 – 通过关键词搜索后,你的产品将有更多机会展示在亚马逊搜索结果的首页

2.更高机率获得镇店之宝

3.免费VINE Review 和免费秒杀(特定条件内)

4.品牌旗舰店

5.独家购买按钮

6.项目专属账号经理

亚马逊欧洲站自有品牌授权的弊端

1. 品牌是由亚马逊注册并拥有,即使授权以后的流量倾斜对店铺订单转化有所帮助,但是始终不是卖家的品牌,对卖家现有Listing来说还是会有所冲击的。

2. 这是一个并不很成熟的项目,许多加入此品牌授权项目的卖家反馈说流量并不理想,从卖家中心也可以看出来流量扶持并不到位。

3. 亚马逊自有品牌在海外的品牌认知度并不高,这成了订单转化率低的原因之一。

4. 欧洲站的税费及广告费都比较高。比如消费电子类参加亚马逊的这项计划,单是广告费就需要6~12美金/点击。对于卖家来说,这就好似“帮人做嫁衣”。因此,也不会有卖家为该亚马逊的品牌投入太多的广告费用并精心运营,这成了订单转化率低的原因之二。

5. 亚马逊对这个品牌授权项目还额外收取了10%的费用用于验厂(平台佣金照常支付),卖家的压力可想而知。

综上,许多卖家并不看好“亚马逊欧洲站自有品牌授权”这个项目,该项目除了所谓的“流量扶持”(实际并不到位)以外,弊端太多。亚马逊用其算法和平台推广自有品牌,自然会与平台的第三方卖家产生竞争,卖家们当然不会愿意花钱替别人养孩子。

要想在如今的亚马逊上有所建树,卖家们还是要立足于自身,增加品牌、专利及流量布局。

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