阿里巴巴外贸直通车升级,新增“场景化营销”功能

2019-11-21 09:26
阿里巴巴外贸直通车“场景化营销”功能上线!

日前,阿里巴巴国际站出了一则通告,内容如下:

从今日起(即2019年11月20日 16:00),阿里巴巴国际站外贸直通车全新升级为“场景化营销”后台,赶紧去体验吧!

看起来,这个“场景化营销”好像很厉害的样子,到底什么是“场景化营销”呢?

什么是“场景化营销”

“场景化营销”功能基于买家采购需求和买家营销诉求,搭建以人货场为维度的场景化营销,并做精准买家定向引流,推动买卖双方高效匹配,最终提升买家采购效率和留存,卖家高效推广及获客,促进行业品商繁荣。

“场景化营销”的优势

1、搭建人&货营销场景,提高买卖方匹配效率;

重构人货场,帮助卖家扩大流量入口,增加更多买家推荐位,让买家迅速找到爆品与市场。

2、关键词与定向组合营销

在爆品助推和定向推广计划里,除了系统选词,卖家还可自主添加关键词单独出价,同时组合关键词和定向功能。最终帮助卖家提升流量转化效率、匹配度提升率与点击率,进而提高品牌竞争力。

3、智能出价。

卖家可智能地设置的出价区间,根据流量转化价值和竞争热度动态出价!价值高的流量出高价!价值低的流量出低价!

“场景化营销”三个维度(人货场)解说

1、所谓人,即买家引流。快速引流,新老客营销;从买家生命周期来做节点营销。

2、所谓货,即货品营销。测评测款、爆品助推、库存清仓;从商品生命周期出发,节点营销。

3、所谓场,即主题营销。机械质保、亚马逊专供等;主题专场,充分体现供应商特色。

“场景化营销”的目的

帮助卖家们更智能、更高效地、更便捷地应用P4P工具,同时进一步提高曝光量与询盘数。

“场景化营销”的功能

1)常规营销

即改版升级前P4P已经有的功能:定向推广与关键词推广,相信P4P的老车手们再熟悉不过了,新手们也有所耳闻。

2)买家引流

基于“人群”视角,全方位多视角引流,包含快速引流(原全店推广)、新客引流(二期上线),老客召回(二期上线)等场景

3)货品营销

基于“商品”视角,依据商品的生命周期,帮助卖家来进行测品测款-爆品助推-库存清仓,在此场景下包含推广方式有测品测款(找到爆品)、爆品助推(打造爆品),待上线有库存清仓(推广库存)推广方式。

4)主题营销

基于“场景”主题,通过行业化引流量和定制买家场景打造,丰富商家推广渠道,定向拓展流量。本期上线的是机械质保主题。

5)品牌营销场景

包括顶展和明星展播,本次暂未做变化。

如何运用“场景化营销”

A、对于新手阶段的卖家而言,建议先使用快速引流,因为它的门槛较低,而且使用起来简便;

B、对于市场转化有需求的卖家而言,可以把定向推广做起来,对重点地区定向营销,更有针对性;

C、对于已经使用过直通车一段时间的卖家而言,关键词推广可以结合用起来,先锁住精准流量后用个性化推词推品。

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