电商品牌如何定位才能成功

2019-11-14 16:28

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电商作为依附于网络发展的新型销售模式，发展前景可以说是一片大好，但是随着越来越多的卖家涌入这个市场，要想让自己的品牌从中脱颖而出也并不容易。电商品牌的成功基础之一就是定位，明确产品的消费群体、品牌理念，做好定位才能成功。

　　电商品牌的定位方法其实没有一个统一的标准，小编今天也只能粗略讲讲大致的几个要点，如果大家有什么不同的看法，欢迎一起探讨。

　　一、进行市场分析

　　品牌定位的第一步就是确定要针对哪个群体开始卖货，这就不能忽视市场与顾客的需求，不然大家都不需要的产品，品牌定位得再精致完美也没人买，而且品牌定位是要根据市场变化来调整的，不要抱着一个定位就死磕到底，这样只会让品牌消失在历史的长河里。电商线上渠道的最终目标都是做大市场规模并盈利。

　　了解我们所针对客户的消费习惯、生活方式、喜好以及对产品的需求，这在起步阶段是比较困难的，因为我们没有建立完善的客户档案或历史销售记录，但是可以通过观察竞争对手，分析他们成功的原因，来找到找到消费者喜欢、市场需要的商品设计。

　　二、掌握行业环境

　　分析完市场需求，下一步就该看看同行们都在做些什么了，分析他们的产品系列、风格、款式、价格以及优劣势等。特别是要多研究那些经过时间考验的成功案例，从别人定位品牌的做法中学习，同时还要避免和别人的定位撞车，因为知名品牌已经打入了消费者的心里，模仿甚至是抄袭只会给自身带来风险，无法获得喜爱。

　　总归更需要的是根据自己的思想和语言表达进行连带销售，连带销售带来的是整体的销售，更能让顾客感到店铺产品的丰富和可选性。

　　三、创造产品个性

　　品牌定位的目的在于用什么样的面貌来面对消费者，要想让消费者对品牌的印象更加深刻，那就要创造鲜明的品牌个性，塑造独特的品牌形象，从而满足目标消费者的需要。

　　品牌定位是一项颇具创造性的活动，没有固定模式，这样才能让不同品牌之间的差异更加明显，所以电商品牌在创造产品个性的时候要花更多的心思。这不仅要从产品的设计、包装、卖点入手，还要搭建基础产品体系、团队建设和企业文化。

　　产品规划比较合理的做法是深度与广度的结合，我们必须保证部份有深度的产品(具有价格优势和产品优势的主打风格)，同时又通过一定的广度来留住更多的用户选择更多的产品来创造更高的利润，并在这之间取得一种平衡。

　　四、制定营销方案

　　基础工作都做好了以后便是推广和流量的问题了，推广方式不能单一，组合推广必须要有策划，一步一个脚印按照进程来执行。单一的推广方式肯定不可行且风险较大，我们就需要根据自身的实际情况进行组合推广达到效益最大化。一定要综合多个网络推广平台，如微博、微信、博客、论坛推广等等，同时要善于利用各种新网络媒体。

电商品牌找对定位是成功的关键，定位的关键其实无非就是抓住消费者的心、吸引消费者的眼球，同时把自己的产品做好。

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