亚马逊Giveaway功能关闭 对卖家有何影响?

2019-11-08 15:43
Giveaway 是亚马逊在2016年11月份为中国卖家敞开的最新促销功能,对于卖家来说是一个不错的提高转化率的工具,它对于新品发布、转化率、社交推广有着较大的影响。但是2019年10月10号起,亚马逊giveaway 功能关闭了,这对卖家有什么影响呢?

Giveaway 是亚马逊在2016年11月份为中国卖家敞开的最新促销功能,对于卖家来说是一个不错的提高转化率的工具,它对于新品发布、转化率、社交推广有着较大的影响。但是2019年10月10号起,亚马逊giveaway 功能关闭了,这对卖家有什么影响呢?

 

Giveaway 有什么作用


Giveaway 说得简单易懂一点,其实就是抽奖送产品。??对于有Giveaway的产品,用户可以支付费用并创建Giveaway,支付后会得到一个链接,其他人可以通过链接抽奖(相当于活动发起人购买后给抽奖的人),亚马逊会发货给中奖人。Giveaway 虽然看起来和抽奖无异,但是却能给商家带来较大的好处:


1.聚集人气,短时间内带来更多的流量;


2.间接性地让更多人看到自己产品的宣传视频,增加客户对品牌的认知度;


3.即使是对这个产品没兴趣的客户,也可能会对店铺的其他产品感兴趣,从而促进额外的订单。

 

Giveaway 关闭后商家如何应对


亚马逊官方已经确定giveaway将会在10日停止创建,但是这并不突然,从去年开始卖家对于giveaway这个功能态度和热情都已经下降,所以如今被暂停也不让人觉得奇怪。


giveaway确实可以给卖家带来一定的流量,有助于卖家将新品快速推起来。但是去年年底亚马逊开始完善订单和Review的权重划分,低权重和大折扣的订单从此对自然排名的影响被严重削弱,Giveaway也受到影响,所以参加giveaway产品变少,消费者对于这个活动的热情也在暴降。


但是对于卖家来说,想要提高产品的热度也不止giveaway 这一个渠道,可以把多余的精力放在产品的推广、广告和listing的优化上面。如果要说对哪一类卖家影响比较大,那就是又在玩Youtube、Twitter之类的社交平台的卖家了。这一类卖家可以要求参与抽奖的消费者观看自己的油管视频,或者Follow自己的推特账号,所以Giveaway关闭后,商家将会缺少重要的吸粉渠道。

 

亚马逊Giveaway功能关闭之后,可能还会采取其他措施来替换,商家还是可以期待一下亚马逊下一步的动作。

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