亚马逊秒杀效果怎么样

2019-11-08 11:23
亚马逊秒杀本来就是一个流量巨大的入口,对于卖家来说,抓住节假日的时机进行秒杀,不仅能够提高产品销量、给自己打打广告,还能用来清理库存。但这都是建立在秒杀效果好的基础上,要想知道亚马逊秒杀效果如何,还是得从秒杀开始了解。

亚马逊秒杀本来就是一个流量巨大的入口,对于卖家来说,抓住节假日的时机进行秒杀,不仅能够提高产品销量、给自己打打广告,还能用来清理库存。但这都是建立在秒杀效果好的基础上,要想知道亚马逊秒杀效果如何,还是得从秒杀开始了解。

 

亚马逊秒杀类型


Deals of the day(一日秒杀):DOTD被卖家们成为亚马逊秒杀王中王,秒杀页面有“Deal of the Day”的标签,而且每天只有3个广告位,秒杀时间持续24小时。单位时间流量和转化率效果、销量都是三种类型中较高的。


Lightning Deal(限时秒杀):Lightning Deals是由亚马逊提供的限时限量促销活动,可以在Today’s Deals 页面或Prime Day页面找到。LD活动是付费的,并且持续4-6小时,卖家可在秒杀活动开始前24小时申报参与。


Best Deal(周秒杀):BD是亚马逊站内秒杀Deals中性价比最高的一个,可以持续进行14天。

 

亚马逊秒杀的好处


1.增加流量,提高转化率

秒杀页面是亚马逊访问量最大的页面之一,秒杀产品在搜索结果中还带有秒杀标志,自带广告效果,可以提高点击率和转化率。


2.提高竞争优势和listing排名

listing排名一旦上升,后续带来的连锁效果之一就是增加出单率,甚至有可能会成为爆款,在秒杀活动期间和活动结束后,继续推动买家的搜索和销售。


3.清理积压库存

商品库存很容易造成资金周转不良,通过限时秒杀活动,商家可以清理掉挤压的库存,减少自身损失。

 

亚马逊秒杀效果如何提升


首先商家考虑产品类目的竞争环境,如果同类目的产品经常出现在秒杀界面,那你就要经常逛一下Deal页面,跟踪一下这些商品的秒杀价格和销量情况,然后再根据自己的Listing的价格和数据现状去分析一下如何展现优势。


其次就是秒杀的折扣力度——价格,虽然说秒杀的价格是购物车的8折或以下,但是在设置的时候可以根据行业竞争情况来决定。


最后一点就是,买家也会先对比价格、折扣力度以及产品评分等后再下单。当你的新品前期第一次做秒杀时候期望不要太高,一步一个脚印地来进行。

 

亚马逊秒杀效果其实还是很不错的,但是商家也不能一味地依赖秒杀来提升销量,毕竟商品listing本身才是最重要的。

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