亚马逊选品策略三步走 第二步尤为重要

2019-11-07 11:29
选品是亚马逊商家的工作核心之一,也是新手卖家作为头疼的问题之一,只有选品确定下来了,才能开展下一步的运营和销售工作,但是选品一旦出现了失误,那带来的影响也是致命的。亚马逊选品策略三步走,通过三个方面来看看选品要注意些什么。

选品是亚马逊商家的工作核心之一,也是新手卖家作为头疼的问题之一,只有选品确定下来了,才能开展下一步的运营和销售工作,但是选品一旦出现了失误,那带来的影响也是致命的。亚马逊选品策略三步走,通过三个方面来看看选品要注意些什么。

 

一、选品原则


不使用侵权产品:美国对知识产权的保护非常严厉,即使是一个图案或文字,店铺也会面临关闭的风险,最好提前去相关专利网站去查询一下专利情况。


重量要适中:从节省成本的角度考虑,新手尽量选择一些重量不超过500g的产品作为起点。


尽量避开需要类目审核的产品:亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的买家开放,还有些类目属于半开放式,虽然可以走审核程序,但是一旦审核不通过,前期的努力就都白费了。

 

二、选品依据


根据平台灵活变通:不同的平台有着不同的规则和特点,对于亚马逊热销并且大力扶持的产品,商家自然不能忽视。


分析市场需求:对亚马逊商家来说,市场需求容量是一个非常重要的参考,很多亚马逊卖家都是通过爆款策略来进行运营的,所以主推产品的市场一定要大。竞争力小的产品有可能市场需求也很小,而市场需求大的产品,对于新手来说其实很难做到拔尖,所以要根据自身情况分析,看看自己适合哪一类产品。


充分的利润空间:利润值足够大的产品是维持商家运营的基础,有一定的获利才能走得长远,如今亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了,各种运营技巧和宣传策略都需要资金投入。


自身的资源优势:有些本来就做跨境相关工作或者小生意的卖家,在转行之后仍然握有不少资源,如果在某些品类和产品上具有资源优势就可以优先考虑。  

 

三、选品技巧


1.差评数据分析法

差评数据分析法侧重于抓取差评数据,同时也注重分析商品的好评数据,分析出客户真正的需求点和期望值。


2.选品组合分析法

以产品组合的思维来选品,选品要针对不同的目标客户,不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质,阶梯式的价格和品质阶梯能产生更多的订单。


3.谷歌趋势分析法

利用谷歌的数据分析工具挖掘出有价值的信息作为选品参考。

 

以上就是关于亚马逊选品策略的三个重点,只是大致说了说,希望能给你提供帮助。



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