亚马逊选品策略三步走 第二步尤为重要

2019-11-07 11:29
选品是亚马逊商家的工作核心之一，也是新手卖家作为头疼的问题之一，只有选品确定下来了，才能开展下一步的运营和销售工作，但是选品一旦出现了失误，那带来的影响也是致命的。亚马逊选品策略三步走，通过三个方面来看看选品要注意些什么。

选品是亚马逊商家的工作核心之一，也是新手卖家作为头疼的问题之一，只有选品确定下来了，才能开展下一步的运营和销售工作，但是选品一旦出现了失误，那带来的影响也是致命的。亚马逊选品策略三步走，通过三个方面来看看选品要注意些什么。

 

一、选品原则


不使用侵权产品：美国对知识产权的保护非常严厉，即使是一个图案或文字，店铺也会面临关闭的风险，最好提前去相关专利网站去查询一下专利情况。


重量要适中：从节省成本的角度考虑，新手尽量选择一些重量不超过500g的产品作为起点。


尽量避开需要类目审核的产品：亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，虽然可以走审核程序，但是一旦审核不通过，前期的努力就都白费了。

 

二、选品依据


根据平台灵活变通：不同的平台有着不同的规则和特点，对于亚马逊热销并且大力扶持的产品，商家自然不能忽视。


分析市场需求：对亚马逊商家来说，市场需求容量是一个非常重要的参考，很多亚马逊卖家都是通过爆款策略来进行运营的，所以主推产品的市场一定要大。竞争力小的产品有可能市场需求也很小，而市场需求大的产品，对于新手来说其实很难做到拔尖，所以要根据自身情况分析，看看自己适合哪一类产品。


充分的利润空间：利润值足够大的产品是维持商家运营的基础，有一定的获利才能走得长远，如今亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了，各种运营技巧和宣传策略都需要资金投入。


自身的资源优势：有些本来就做跨境相关工作或者小生意的卖家，在转行之后仍然握有不少资源，如果在某些品类和产品上具有资源优势就可以优先考虑。  

 

三、选品技巧


1.差评数据分析法

差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。


2.选品组合分析法

以产品组合的思维来选品，选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，阶梯式的价格和品质阶梯能产生更多的订单。


3.谷歌趋势分析法

利用谷歌的数据分析工具挖掘出有价值的信息作为选品参考。

 

以上就是关于亚马逊选品策略的三个重点，只是大致说了说，希望能给你提供帮助。



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