亚马逊德国站出单难?亚马逊德国站运营Q&A

2019-11-06 15:06
但是入驻以后却有好些卖家反映亚马逊德国站出单似乎比较难?有的是因为不熟悉德语,全靠机器翻译,翻译的结果不够准确导致了新品出单难,有的则是因为不够了解德国市场导致的运营不善,如果你也在德国站遇到了瓶颈,本文对于德国站运营的几个Q&A也许可以给你带来不一样的视角。
在德国,亚马逊、eBay占据了德国电商市场半壁以上的江山,其中又以亚马逊的份额最多。介于亚马逊北美站的饱和,许多卖家在处理好VAT以后抓紧时间就进驻了德国站,毕竟那还算是一个物美价优的国家。但是入驻以后却有好些卖家反映亚马逊德国站出单似乎比较难?有的是因为不熟悉德语,全靠机器翻译,翻译的结果不够准确导致了新品出单难,有的则是因为不够了解德国市场导致的运营不善,如果你也在德国站遇到了瓶颈,本文对于德国站运营的几个Q&A也许可以给你带来不一样的视角。

1.亚马逊德国站翻译不准确怎么破?


除了请一个德语运营以外,小伙伴也可以去注册一个人工翻译软件,比如语翼翻译,找那种招商跑业务的,可以从他们那里拿到三折,人工翻译德语大概是19一百个字,打三折之后只要几块钱。或者你有做英国站的话,也可以直接同步过去,亚马逊会帮你翻。

2.有没有什么方法可以提高德国站的销量?


可以试一下以下几个方案。

1)通过第三方认证。

德国人严谨以及对产品质量的要求是出了名的,想要得到他们的信任,比起空口白话宣传,甩出相关的欧盟或德国承认的认证是最有说服力的办法。


2)抓住星期六进行营销

调查发现,德国消费者通常在周六会比较有时间网购,其比例往往会超过周一到周三的总和。从下午六点到午夜为购物高峰期,卖家可以参考德国消费者的高峰消费时间进行重点营销。

3)完善售后,优化退货政策

很多人不敢进德国站就是因为听闻德国的退货率比较高,事实也确实如此。德国人非常注重质量,包括每一个细节以及售后条款,并且他们也有法律规定没有开封的产品可以在14天内退回。所以卖家务必优化好退货政策。

4)以质取胜,而不是以价格取胜

德国人注重质量,不喜欢浮夸的广告语,卖家在把控好产品质量的同时,产品LISTING要尽量贴近事实,不要照搬其他站点的美图和低价营销策略,这也是减少退货率的一个有效办法。

5)配送要快

想想消费者下单以后最关心的是什么?什么时候发货?物流到哪里了?我什么时候能收到货?德国人也一样,77%的德国人希望下单后3-5天内能收到产品,并且过程可以追踪。所以做德国站最好要使用FBA或海外仓发货。

6)做好以上几点差异化营销之后,剩下的就是和其他站点一样的引流、引流、还是引流。

以上是有关亚马逊德国站运营的几个小TIPS,希望小伙伴们的德国站速速爆单哦!
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