亚马逊PPC广告怎么做?新手卖家必读

2019-11-05 11:05
这两天我们说了不少亚马逊广告相关的问题,从广告的分类到广告的作用,相信很多人已经对亚马逊广告投放的重要性有了更多的认知,但是作为新手卖家,要想投放广告是没那么容易的,受限于资金压力,投放前要仔细考量,今天我们来稍微说说亚马逊PPC广告。

这两天我们说了不少亚马逊广告相关的问题,从广告的分类到广告的作用,相信很多人已经对亚马逊广告投放的重要性有了更多的认知,但是作为新手卖家,要想投放广告是没那么容易的,受限于资金压力,投放前要仔细考量,今天我们来稍微说说亚马逊PPC广告

 

亚马逊PPC广告是什么


亚马逊 PPC广告即每次点击付费广告,是Pay per Click的缩写。当亚马逊卖家或者买家在亚马逊上搜索产品的时候,弹出的带有Sponsored的产品就是广告。只要有亚马逊买家点击PPC广告,亚马逊卖家的产品就会被收费。

 

亚马逊PPC广告出现的位置有:


1.搜索页面上,搜索时弹出广告

2.头条(搜索页面的最顶端),卖家还可以添加文案来展示产品。

3.穿插在产品页面中。不管是自己的还是别人家的listing,会出现“sponsored products related to this item.”这一段的文字,然后展现卖家的产品。

 

做亚马逊PPC广告的注意点


1.测试产品

作为亚马逊PPC广告的新用户,卖家需要先使用少量产品进行测试,其中评论是获得转化的一个巨大驱动因素,在对自己的产品进行5或10次评论之后再开始做广告。


2.调整关键词

新手卖家在做PPC广告的时候,可以使用“自动定位”功能。卖家经过几天时间的自动广告投放,可以得到一份Amazon PPC报告,由此查看消费者搜索的字词列表,之后再经过自己的手动调整,来添加产品转化率较高的关键词。


3.广告定位多样化

一个产品应该运行多个广告系列,充分利用亚马逊提供的多种广告定位。新手卖家使用一段时间的自动广告后,还要创建手动广告,根据广告的效果优化每个关键词的竞价。


4.科学计算竞价

作为新手卖家不能太过随意,不要因为关键词效果好就提高竞价,效果差就降低竞价,可以根据公式为关键词找到完美的竞价:总销售额 / 总点击次数 * 目标ACOS


如果某个关键词尚未获得销售,没能计算出每次点击收益,那可以采用这个公式:预期转化率 * 销售价格 * 目标ACOS

 

亚马逊PPC广告花费还是蛮大的,对新手卖家来说有一定的压力,不做的话没有流量,做的话又大大超出。其实作为新手,卖家不能太过于依赖广告的作用,PPC广告只是辅助,真正的还是要看关键词与listing。

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