亚马逊PPC广告怎么做？新手卖家必读

2019-11-05 11:05
这两天我们说了不少亚马逊广告相关的问题，从广告的分类到广告的作用，相信很多人已经对亚马逊广告投放的重要性有了更多的认知，但是作为新手卖家，要想投放广告是没那么容易的，受限于资金压力，投放前要仔细考量，今天我们来稍微说说亚马逊PPC广告。

这两天我们说了不少亚马逊广告相关的问题，从广告的分类到广告的作用，相信很多人已经对亚马逊广告投放的重要性有了更多的认知，但是作为新手卖家，要想投放广告是没那么容易的，受限于资金压力，投放前要仔细考量，今天我们来稍微说说亚马逊PPC广告。

 

亚马逊PPC广告是什么


亚马逊 PPC广告即每次点击付费广告，是Pay per Click的缩写。当亚马逊卖家或者买家在亚马逊上搜索产品的时候，弹出的带有Sponsored的产品就是广告。只要有亚马逊买家点击PPC广告，亚马逊卖家的产品就会被收费。

 

亚马逊PPC广告出现的位置有：


1.搜索页面上，搜索时弹出广告

2.头条（搜索页面的最顶端），卖家还可以添加文案来展示产品。

3.穿插在产品页面中。不管是自己的还是别人家的listing，会出现“sponsored products related to this item.”这一段的文字，然后展现卖家的产品。

 

做亚马逊PPC广告的注意点


1.测试产品

作为亚马逊PPC广告的新用户，卖家需要先使用少量产品进行测试，其中评论是获得转化的一个巨大驱动因素，在对自己的产品进行5或10次评论之后再开始做广告。


2.调整关键词

新手卖家在做PPC广告的时候，可以使用“自动定位”功能。卖家经过几天时间的自动广告投放，可以得到一份Amazon PPC报告，由此查看消费者搜索的字词列表，之后再经过自己的手动调整，来添加产品转化率较高的关键词。


3.广告定位多样化

一个产品应该运行多个广告系列，充分利用亚马逊提供的多种广告定位。新手卖家使用一段时间的自动广告后，还要创建手动广告，根据广告的效果优化每个关键词的竞价。


4.科学计算竞价

作为新手卖家不能太过随意，不要因为关键词效果好就提高竞价，效果差就降低竞价，可以根据公式为关键词找到完美的竞价：总销售额 / 总点击次数 * 目标ACOS


如果某个关键词尚未获得销售，没能计算出每次点击收益，那可以采用这个公式：预期转化率 * 销售价格 * 目标ACOS

 

亚马逊PPC广告花费还是蛮大的，对新手卖家来说有一定的压力，不做的话没有流量，做的话又大大超出。其实作为新手，卖家不能太过于依赖广告的作用，PPC广告只是辅助，真正的还是要看关键词与listing。

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