电商卖家怎样进行KOL营销

2019-11-02 16:53
KOL营销是当下很常见的一种网络营销方式,也是最有影响力的宣传方式之一。作为电商卖家,无论是国内电商还是跨境电商,都必须要学会利用这一潮流,做得好的卖家甚至能带来自身的发展的转折,获得极高的利润,电商卖家如何进行KOL营销,看几个关键点就懂了。

KOL营销是当下很常见的一种网络营销方式,也是最有影响力的宣传方式之一。作为电商卖家,无论是国内电商还是跨境电商,都必须要学会利用这一潮流,做得好的卖家甚至能带来自身的发展的转折,获得极高的利润,电商卖家如何进行KOL营销,看几个关键点就懂了。


什么是KOL


KOL其实是英文“关键意见领袖”——Key Opinion Leader”的简称,是一个来自营销学上的概念,通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

 

KOL营销怎么做


1.做好目标人群定位

每一种产品都有自己定位的买家人群,不同的性别、年龄层和风格偏好,在进行KOL营销之前准确定位目标受众,也是为下一步寻找对应的KOL做准备。KOL可以分为两种类型——跨界型和垂直型,需要商家根据自家产品的特点进行选择。


2.重点投放人格化自媒体

KOL之所以有很强的说服力,是因为他们具有强烈的人格化属性,用户与KOL的互动沟通,本质上更像是一种社交行为,而非信息获取行为。从长期来看,用户的商业信任都将逐渐转移到人格化媒体中,基于对人的信任,KOL将更加高效地促进交易的完成。


3.优质化的种草内容

对于KOL发布的种草图文、视频或者是文字,商家都要提前做好沟通,罗列出想要体现的卖点和特点,确保在种草内容中更好地展现商品的优势。当KOL把种草内容提交给商家审核时,商家也要认真仔细地提出意见和建议,有效带动产品的吸引力,放大产品特点实现用户认同。


4.投放优惠吸引买家

一些大型的促销节日之前可以用KOL营销来进行提前宣传,而在推广一些季节性商品的时候,可以同时提供优惠券或者折扣来吸引买家,通过KOL的种草展现之后,很多买家都会进入店铺和商品的详细页面,页面信息做得完整一些,也能提高买家的信任度,从而进行购买。


5.评论区控评引导

用户在观看完KOL的主体内容后还习惯查看相关留言评价,而用户自发的留言会很大程度上影响用户的购买决策。因此KOL投放不能仅仅当做一次投放,投放后的舆论引导、评论运营优化也需要加以重视,商家可以自己准备优质内容留言,在评论区占领舆论优势。

 

电商卖家利用KOL进行营销已经很普遍了,很多用户对此也表示理解,甚至更加信赖KOL推荐的产品,所以电商商家一定不能错过这个机遇。

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