做跨境电商怎么选品?

2019-10-30 15:53
关于选品这个话题,已经写过很多次了,最近有网友留言再问跨境选品,那就起稿写一篇,如有表达存在误差,请多多包涵。选品是很多人刚开始做跨境电商需要面对的问题,产品的品类丰不丰富...

关于选品这个话题,已经写过很多次了,最近有网友留言再问跨境选品,那就起稿写一篇,如有表达存在误差,请多多包涵。


选品是很多人刚开始做跨境电商需要面对的问题,产品的品类丰不丰富、质量好不好、性价比高不高、需求量大不大,这些都是我们前期需要考察和分析的,因为产品一旦确定下来,各项工作都要围绕这个中心点开展,做跨境电商怎么选品,这里有6个小建议。


1.市场潜力大,利润率高

跨境电商是和国外的市场进行贸易交流,在运输成本上比国内电商要高很多,而且还要承担起各种税费,所以产品的利润率没有50%以上的话很容易亏本。在选品的时候要首先考虑市场和利润率,商品卖得出去+获得的利润高,才能支撑店铺和品牌走下去。


2.商品使用简单,售后服务轻松

需要指导安装的产品要慎重选择,这种产品的投诉和客户服务成本非常高,可以侧重选择小巧轻便、不容易被损毁的产品,这样也可以减少运输途中的损耗。商品本身只需要简单的服务,甚至是不需要服务才好,这样的商品就不会产生太多的售后服务成本。


3.产品优势明显

国外的市场虽然很大,但是竞争同样激烈,既然要在跨境电商行业做强做大,那么商品要有一定的优势,无论是从设计、价格还是整体的服务,带给消费者非它不可的感觉,才能提高产品的竞争力。


4.产品符合各项法规

不要违反平台和目的国的法律法规和知识产权法,特别是要避开盗版或者违禁品,这些产品不仅赚不了钱,一不小心就是血本无归,甚至需要付出法律代价。


5.根据节日和季节进行调整

像服装品类或者家居品类的跨境电商商家,可以根据节日和季节的变化来上架或是下架产品,根据市场需求来即使进行调整才能更有针对性地赚钱,没有什么产品是可以一直是热门,我们要做的就是掌握市场动态并做出改变。


6.运用工具,掌握品类数据

Google Trends、KeywordSpy、 Alexa都是产品数据分析的工具,可以结合起来运用,全面分析产品的竞争优势和劣势,通过这些数据进行选品。


以上就是关于跨境电商怎么选品的全部内容了,在实际的操作中,要结合运营的产品做灵活性调整和变通。其次,要关注的就是产品的竞争力、市场需求和利润率,综合多方面的调查和分析,才能让产品脱颖而出。


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