卖家获取RFQ主要渠道,如何提升RFQ报价等级

2019-10-24 15:08
RFQ有四个等级,等级越高,全公司可以回复的RFQ买家采购需求就越多,也就是说可以拥有的报价条数越多。而三级和四级的RFQ还增加了两项特权:popular的卖家报价标识和在买家RFQ列表中优先排序。因此,如何提升RFQ报价等级就成了很多小伙伴研究的头等大事了。
作为外贸人,为了避免被动等待订单,很多小伙伴在阿里巴巴上面都使用过RFQ来获取客户资源。

RFQ什么意思


RFQ全称:Request For Quotations ,意思是需要报价,也就是我们通常说的询价。

卖家获取RFQ主要渠道


1.基础报价权限。

付费会员,阿里每个月会给20条的基础报价权限。如果你是买采购直达市场商机服务基础套餐包的,根据产品包和开通服务时间,每个月会获取对应的报价权限。

2.市场表现奖励权限。

已经明确的会影响市场表现分的因素包括:

1) RFQ 登录的天数。

2) RFQ报价量。

3) 平均报价的响应时长。

4) 24小时响应率。

5) 买家好评率。

6) RFQ信保通关完成的订单量。

7) RFQ信保通关完成的订单金额量。

3. 参与活动奖励权限。

如果你参与阿里的各种活动,都有机会获得额外的RFQ报价权限。比如之前提到的发RFQ故事等等。

如何提升RFQ报价等级


RFQ有四个等级,等级越高,全公司可以回复的RFQ买家采购需求就越多,也就是说可以拥有的报价条数越多。而三级和四级的RFQ还增加了两项特权:popular的卖家报价标识和在买家RFQ列表中优先排序。因此,如何提升RFQ报价等级就成了很多小伙伴研究的头等大事了。

RFQ评级有两个维度,一个是近三个月全公司回复的RFQ数量有60个以上,这个非常容易达到;另一个是“RFQ交易意向转化率”,即回复了RFQ后有多少客户感兴趣了(比如成功下单、索样或发送站内消息)。

提高RFQ交易意向转化率,“报价补充信息”是关键,补充信息”填写的好坏直接影响着RFQ能否被成功打开,也直接影响着交易意向转化率。

下面是几个促使客户打开RFQ的几个补充信息的技巧:


1、言简意赅,一语中的。尽量让客户一眼就能看完。写得太长了,难免让客户失去耐心。

2、注意段落分层及格式等,确保阅读起来简明易懂,条理清晰。

3、结尾可以提一些比较专业的问题,既让客户感受到你的专业,又能勾起客户回答的欲望。

4、客户打开RFQ后,能否回复是关键,所以:尽量手动发布,使用的产品名称、产品描述等单词尽量与客户RFQ中的保持一致。

如果要导入产品,请导入热门产品。专业的描述+合理的价格。价格保持中等,不要太高或太低。电视中评分都是先去掉一个最高分,再去掉一个最低分的,同理。
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