联盟营销怎么做?四大技巧来帮忙

2019-10-21 11:28
联盟营销怎么做?四大技巧来帮忙
对于一些不擅长推广的卖家小伙伴来说,联盟营销可能是一个不错的选择。

什么是联盟营销,简单来说,就是一种按营销效果付费的网络营销模式,由广告主、联盟会员、联盟平台这三者组成。

商家,即广告主,只要加入营销联盟,然后设置好佣金即可,剩下的事就交给联盟平台和推广者,推广者会用各种营销推广技能去推广联盟产品,当有交易完成,联盟平台会对订单进行统计和清算,并根据规则发放给推广者相应的佣金。

在这个过程中,商家虽然付出了佣金,但是在有交易完成的前提,所以也是有利润可赚的,而平台和推广者也能拿到服务费和佣金,是一件三赢的事情。

虽然联盟营销看起来不错,不过如果是新手卖家的话也不是那么容易,比如选择哪个平台,佣金设置的依据等等,联盟营销到底怎么做?四大技巧来帮忙。

1.佣金怎么设置

首先,看你产品的利润和价值,正常的订单量有多大,计算出产品能够让利的金额,并参考竞争对手的佣金比例,尽量出得比他们略高一点点或者至少保持一样。

除了固定的比例,还可以设置不同层级的佣金比例,比如推广者带来的订单达到多少金额,就可以享受更高的佣金比例,或者推广者A又带来了两个推广者B和C,那么A也可以从BC的推广中获得一定的奖励。这样子可以最大限度的激励那些有能力的人多多推广。

2.联盟营销的有效期设置多久好?

很多公司都会给联盟规定一个期限,也就是cookie的有效期,可能是一个星期,也可能是3个月。亚马逊的联盟为1天,只有客户把链接的商品加入购物车,系统才会把联盟有效期延长至90天。

这个具体要参考你的产品,如果是低价值的日用消费品,有效期可以设短一点,起到见好就收的效果,如果是高价值/比较复杂的耐用品,有效期就要适当长一些,毕竟金额越大的产品,消费者考虑的时间也就相对越长。此外,也可以参考竞争对手设置的cookie有多长。

3.什么时候付佣金?

推广者产生的订单交易完成之后多久付给他们佣金?为了避免出现佣金已给而客户才来退款的情况 ,最好要设置一个期限,就是客户收到货多少天之后付佣金,过了这个天数,客户要求退款的可能性比较小。

此外,你还可以设定一个取现的最低金额,减少你审核取现的次数。

4.提供高质量的推广内容

精心设计你的店铺,并展示你的相关业务信息,以凸显出你的可信度及独特性;把控好网站内容、产品图片以及产品描述的质量,以促进搜索引擎优化和社交媒体营销。

以上是有关联盟营销怎么做的几个小技巧,至于联盟营销平台的选择,可以多个平台同时进行,一来增加推广渠道,二来也可以进行对比看看哪个平台的营销效果比较好。
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