拒绝额外仓储费!亚马逊最有效的清库存方法汇总

2019-10-21 10:08
从2018年8月15日起,亚马逊开始对已在履约中心存放超过365天的物品引入每单位每月最低0.5美金的收费,评估日期从每半年一次变成每月一次。这一政策给原本就对库存头疼不已的卖家增加了许多压力。本来资金压在库存上面已经够郁闷了,又要多收仓储费,对卖家来说无疑是双重打击。那么有没有什么办法可以比较有效地清库存呢?
去年三月份,亚马逊调整了FBA仓储费政策,从2018年8月15日起,亚马逊开始对已在履约中心存放超过365天的物品引入每单位每月最低0.5美金的收费,评估日期从每半年一次变成每月一次。这一政策给原本就对库存头疼不已的卖家增加了许多压力。本来资金压在库存上面已经够郁闷了,又要多收仓储费,对卖家来说无疑是双重打击。那么有没有什么办法可以比较有效地清库存呢?

亚马逊最有效的清库存方法汇总


1.站内打折促销

根据产品去选择一个合适的促销,优惠券、秒杀、打折等等。价值小的可以选择买一送一,或者与价值高的产品捆绑销售。价值高的,设置好折扣,可以附带送一件价值低的东西。 这样也可以带动另外一个产品。

需要注意的是,就算挂了站内的促销,如果评论差然后你又没去推广,效果也不会好。既然需要清库存,那说明这个产品本身的流量应该是比较低的,所以listing的title, bullets,deion和images等等要确保准确无误,尽量取得好评。再结合站外Deal促销平台帮助处理这些库存。

把折扣信息发布到站外deals促销平台,当然,这些平台你发帖子也不一定会被看到,可能需要找红人帮忙发帖,这一部分的利润和成本也要细算一下。

2.抢占buy box清库存

Buy box一直都被认为是销量的保障。如果不想24小时盯着黄金购物车的话,可以选择一款好用的调价软件。首先,需要设置最低价格,然后,选择调价的幅度,最后,等着抢占黄金购物车吧。如果价格设置的巧妙地话,损失是可以最小化的。

3.找当地滞销产品的经销商

积极联系当地的经销商,争取批量卖掉。可以到谷歌搜索有关你的滞销产品的关键词,找出当地的一些垂直网站,发现和你产品类似或者基本上同类目的卖家,积极联系看能不能批量便宜卖掉,如果成功了,不仅能保本,也能为以后的清库存留有更大的余地。

4.转别的平台或市场进行销售

1)去ebay发布二手产品信息,半价出售。然后FBA多渠道配送出去。

2)如果你有Alibaba的国际站账号,去发布5-10个批量订单。价格设置低一点。FBA多渠道配送出去。

3)如果你是欧洲站,会比较好办,欧洲的小型折扣网站非常多。可以通过这些折扣网站试试增加销量。

5.借助亚马逊的试点计划清算库存

试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。

在以上方法用尽的情况下,可以选择使用亚马逊冗杂库存清算功能,它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金,回收一部分库存成本,同时移除此库存,了却心头大事专心爆款。

6.转战海外仓

如果卖家觉得亚马逊收的仓储费过高,并且产品还有再次销售的可能,可以转移到价格比罗便宜的海外仓。不过,转移产品到海外仓也是需要付给亚马逊移除费用的,卖家需要预估该批产品的后续表现来最终决定是否值得转移。

7.实在不行就销毁

如果产品库存价值较低又或者有某种不良影响销售,在其他方法使用仍没什么效果的情况下,只能选择直接销毁。操作方法就是在卖家中心后台选择创建移除订单,申请由亚马逊帮忙销毁,虽然亚马逊会收取一点移除费用,但是库存清除,也能让卖家更专心地投入到运营中去,避免被库存分散掉注意力。

 以上是亚马逊清库存的一些方法汇总,供卖家小伙伴们参考。旺季之时,除了冲爆款,也要及时做好库存规划。
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