亚马逊A9算法重大调整，卖家该如何应对？

2019-10-14 11:06

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在上个月底，我们就有说过，大量消息表明，亚马逊正在秘密将A9算法调整成优先推荐对亚马逊更有利可图的类目，其中一大流量倾斜就是自营商品。虽然美国对亚马逊进行了反垄断调查，但显然没那么快出结果。如果亚马逊A9算法提高自有品牌的曝光度，势必会减少第三方卖家的产品曝光，影响第三方卖家的搜索排名，进而影响他们的销量。

这种情况下，第三方卖家要如何应对呢？大概有以下几种方法。

1.优化LISTING

这个是老生常谈了。不管亚马逊A9算法调不调整，万变不离其宗，优化LISTING的工作是不能断的。

listing中各个部分的重要性排名也有先后，即Title > Bullet Point > Description > Search Term > images。也就是说listing的标题权重最高，五点描述次之，接下来是 Description和 Search Term，而后台的关键词权重最低。

至于如何优化LISTING相信每个卖家都有自己的一套方法。私以为，无论何种方法，都离不开站在顾客角度、寻找最准确关键词、有可以和其他卖家区分的卖点这几个核心要素。

2.增加利润高的选品

既然新算法偏爱利润高的商品，那我们只能按形势走。当然，不仅仅要利润高，还要是亚马逊畅销品。另外，不要试图销售已经由大品牌主导的产品，真的很难竞争得过。

3.积极拓展站外流量

站内流量少了，最有效的补充方法就是拓展站外流量。关于亚马逊站外推广与运营，可以查看http://www.homebi.com/article/5302.htm。

4.提高转化率和销量

转化率高的产品排名总是靠前的。另外，可以做一些活动，比如秒杀或者折扣，销量上去了，排名也会比较靠前。

5.烧钱打广告

众所周知，花钱的肯定是要排在没花钱的前面的。A9没调整之前，很多卖家也是打了广告的，不过调整之后，这项投入可能会增加。

总的来说，A9算去的调整对第三方卖家最直接的影响就是曝光减少，所以卖家的应对方法主要就是围绕这点展开，利用各种手段给店铺引流，增加曝光。

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