REVOLVE|美国轻奢时尚购物平台

2019-10-11 11:14
与大多数时尚公司的创始人不同,Michael Mente 和 Mike Karanikolas 没有任何时尚从业经历。双方的数据科学和商业背景,让公司的整体运营独具“数据分析”特色。 为了改善传统零售商品供应,Revolve 建立了一个定制专业技术平台来管理业务,尤其注重开发高度自动化的库存管理、定价和趋势预测算法。

REVOLVE简介


REVOLVE,美国轻奢时尚购物平台,上面聚集了全球最受欢迎的名牌服饰、鞋履和配饰产品,包括 Lovers + Friends, For Love & Lemons, NBD, Free People, Joie 等诸多品牌加盟.从2003年上线以来,REVOLVE如今已发展为为洛杉矶时尚的领头羊。


REVOLVE创始人


2003年,Mike Karanikolas和Michael Mente于美国洛杉矶创建Revolve。他们分别是商业管理和计算机工程专业,没有任何时尚从业经历。

REVOLVE创办初衷


因为意识到人们开始在网络上搜索时尚相关内容,尤其是牛仔裤,促使Mike Karanikolas和Michael Mente在2003年建立了REVOLVE。 当时他们想要做E-commerce, 但在考虑卖什么,一个朋友建议可以卖Jennifer Aniston在老友记里穿的牛仔裤品牌 – 7 for All Mankind。洛杉矶是好莱坞名利场、时尚产业以及各路明星的聚集地,因此他们了解流行趋势,这也直接影响着REVOLVE的风格与审美。

REVOLVE 成功因素分析


一、利用数据。

与大多数时尚公司的创始人不同,Michael Mente 和 Mike Karanikolas 没有任何时尚从业经历。双方的数据科学和商业背景,让公司的整体运营独具“数据分析”特色。

为了改善传统零售商品供应,Revolve 建立了一个定制专业技术平台来管理业务,尤其注重开发高度自动化的库存管理、定价和趋势预测算法。

这一方式有助于公司持续提供新鲜感,平均每周推出1000多种新款式,同时降低时尚和库存风险。

同时,当商品销售速度较快时,Revolve 的再订购平台每天会自动向卖家发送通知;标签系统(追踪每件衣服从长度到纽扣的每个细节)帮助团队轻松识别和收集与造型、剪裁相关的数据。

除了自动化系统外,人工也会介入决策,确定采纳何种潮流趋势。Revolve 会联系第三方品牌,询问他们是否会根据消费者需求加单。当品牌无法加单时,Revolve 会自己来生产。

二、社媒营销

在Instagram出现之前,Revolve就与一些时尚博主有了合作。

从2012年开始,Revolve开始为博主和早期网红举办活动,与大量网红建立关系。并通过各种各样的方式培养和奖励网红。

该公司每年还会举办100多场社交活动,包括与名人云集的科切拉音乐节合作,还让网红去世界各地度假胜地旅行,然后在Instagram贴图下加一个#RevolveAroundTheWorld的标签,所有这些设计都是为了很大限度地利用Revolve所销售的产品在instagram平台上的价值。

Revolve利用社交媒体营销这一强大力量向年轻人和城市消费者销售产品,并建立了链接全球超过3500个网红的网络,仅在Instagram上,Revolve就有330万粉丝。

Revolve在过去三年一直盈利,收入持续增长,2018年实现净利润3060万美元,净销售额4.987亿美元,该公司最近上市时的估值接近15亿美元,今年的销售额有望超过6亿美元,是少数几家真正盈利的电商公司之一。
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