影响亚马逊成交转化率的因素有哪些

2019-10-11 10:47
转化率的高低,是一个店铺能否生存的命脉。想要做好亚马逊店铺的转化率,就得先了解影响订单转化率的一些基本因素。
转化率的高低,是一个店铺能否生存的命脉。想要做好亚马逊店铺的转化率,就得先了解影响订单转化率的一些基本因素。

影响亚马逊成交转化率的因素有哪些


1.标题

标题需具有可阅读性。从消费者即买家的角度去考虑,标题在确保关键词的基础上要让买家具有流畅以及舒适的阅读感受。促成买家搜索到你的商品,靠的是关键词,促成买家点击查看的,则很大程度是因为标题符合消费者的阅读习惯,正中他们的下怀。

2.图片

图片除了要符合亚马逊清晰、直白、易于理解的基本要求外,要尽量详细并且富有吸引力,能勾起买家的购买欲最好。

3.卖点

买家购买东西的时候喜欢 “货比三家”,如果每家的信息都差不多,容易造成审美疲劳及选择困难症,可以取产品其中一个消费者比较受用的点着重宣传。

4.价格

调研市场价格,对产品合理定价,太高或太低都容易引起消费者的警惕。

5.关键词

可以利用亚马逊自带或者第三方的一些关键词工具,不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。

6.发货方式

相比自发货,亚马逊给FBA的产品更多的曝光度,提升listing排名,帮助卖家抢夺购物车,有利于提高卖家店铺的流量与销量。

另外,FBA的配送时间短,也是吸引客户下单的因素之一。现在即使是国内电商,很多人习惯当天4.00前发货,看到三天内发货的都会犹豫甚至不买,因此配送时间也相当关键。

7.Review的数量和星级,是否有Best Seller标签

这个勿需多言,大家都能理解。我们淘宝的时候也是喜欢好评多多的,喜欢信誉高的,喜欢皇冠卖家、金牌卖家。

总结:除了以上几部分以外,影响成交率转化率的因素还有很多,比如有些人喜欢在媒体社交上的软文推荐下购物,有些人会听从家人或朋友的意见,还有些人只爱在打折的时候买,影响产品转化率和成交率的并不仅仅只是页面因素,抓住你所能想到的点都优化一下,一定能见到效果的。
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