速卖通数据分析与营销

2019-09-15 16:00
无论哪个平台的运营,最终都要用到数据分析。利用数据进行选品,优化店铺,或者寻找客源等等是每个运营者必备的技能。接下来本文讲述速卖通如何进行数据分析与营销。
无论哪个平台的运营,最终都要用到数据分析。利用数据进行选品,优化店铺,或者寻找客源等等是每个运营者必备的技能。接下来本文讲述速卖通如何进行数据分析与营销。

速卖通如何进行数据分析


速卖通数据分析分为站内和站外,本次仅讲述比较基本的站内工具(数据纵横)

速卖通平台提供的数据产品“数据纵横”可以查看平台各行业的交易状况、买家分布、热卖商品、热搜关键词等数据。“速卖通数据纵横”板块,其中包括:实时风暴、商铺概况、商铺流量来源、商铺装修、商品分析。

“行业情报”功能可了解速卖通各行业的市场情报(如流量占比、订单占比、竞争力、上架产品数、平均成交单价、买家国家分布等),为店铺经营指导方向。

速卖通卖家做单品数据分析时需要关注核心指标有:搜索曝光量,商品页浏览量,商品页访客数,搜索点击率,浏览-下单转化率,平均停留时长,加购物车次数,加收藏夹次数。

影响核心指标的因素如下:

●    搜索曝光量,商品页浏览量,商品页访客数这3个指标成正比关系,受自然排名影响最大。

●    搜索点击率的主要影响因素是商品主图,商品价格和商品标题

●    平均停留时长的影响因素为商品详情页描述,商品特性,关联营销和视频

●    浏览-下单转化率的影响因素为商品价格和商品详情页描述

●    成交转化率影响因素是商品价格

速卖通选品Tips:

1、利润率至少能50%以上的,可以按照自己了解或者产品价格,与Amazon\ebay\Esty等电商平台进行价格对比。

2、要有试错意识,如果反复试销后产品依然不见起色,不要害怕亏本,要及时处理,更换方向。

3、从增加客户粘性方面,包装要独特,或者可以提供设计服务,让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感,并且防止跟卖的方式。《速卖通销售方式》

4、切记跟风选品。不具备连续或者长期性需求的产品,跟的快还可以赚点利润,如果跟得慢,就只有等着压货了。

5、季节性产品不能成为唯一。比如圣诞礼物,只能时应景辅助产品。

速卖通营销方案


速卖通店铺自主营销有哪几种活动形式?比如:限时限量折扣 、全店铺满立减、店铺优惠券、全店铺打折等等。这些营销活动都可以在营销中心店铺活动中找到。

1.限时折扣

这个主要是由卖家自主选择活动商品和活动时间,设置促销折扣及库存量的店铺营销工具。利用不同的折扣力度推新品、造爆品、清库存,非常好用。它的优点就是可以在商品主图显示折扣标识,在买家搜索页面额外曝光,并能在买家购物车和收藏夹显示折扣提醒。

需要填写的内容有活动名称、活动开始时间、活动结束时间,这里的所有时间都是美国时间。促销时间建议持续一周,商品数量20个左右。

2.全店满立减

满立减是在卖家在产品本身单价的基础上,设置订单满多少元,系统自动减多少元的促销规则,可刺激买家消费更多的金额。而商家们,可以在每款商品的下面,搭配一些关联产品,这样在买家想凑足满减金额时,可以起到一个推荐的便利作用。搜索 页面可显示满立减标志,店铺首页也具有明显标识,吸引和刺激买家下单。

这个活动是提升客单价的利器,可以刺激买家更多的购买产品。也是免费使用的,每月3个活动,总时长720小时。可创建24小时后开始活动,从创建活动到活动开始前12小时,这段时间为“未开始”状态,此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的;活动开始前12小时就是“等待展示”阶段了,这12个小时直到活动结束,都是不能编辑和下架的。

店铺满立减在设置金额时,略高于客单价才更有价值,如果高于客单价就没什么意义了。所有时间仍然是美国时间,使用条件是指商品售卖价与运费之和。要特别注意是,在填写活动名称、优惠条件之后,否需要叠加优惠条件。

3.店铺优惠券

优惠券是卖家自己设置优惠金额和使用条件,买家领取后在有效期内使用的优惠券,可以刺激新买家下单和老买家回头购买,提升购买率及客单价。同一时间段可设置多个店铺优惠券活动,满足不同购买力买家的需求,从而获得更多订单!平台邮件可直接推荐给买家。

免费使用,每月5个活动,能够刺激买家购买,提升客单价。可创建48小时后开始活动创建活动到活动开始前24小时,这段时间为“未开始”状态,此时是可以对商品进行编辑、退出和下架的。活动开始前24小时就是“等待展示”阶段了,这24个小时直到活动结束,都是不能编辑和下架的。

全店铺满立减和店铺优惠券活动可同时进行,且跟任一折扣活动都可以同时进行,折扣商品以折价后价(包括运费)计入满立减、店铺优惠券订单中,产生叠加优惠,更易刺激买家下单。在进行活动时要注意填写,活动名称、活动开始和结束时间、面额、没人限度、发送总量、使用条件和有效期。这里的所有时间还是美国时间。

以上是速卖通数据分析与营销的一些方案及策略,供小伙伴们参考。
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