速卖通如何打造爆款?速卖通爆款技巧详解

2019-09-12 11:35
被平台活动选上的产品,在活动开始前一周左右的时间内,平台给予流量上的支持,直到活动结束。(被平台活动选中的前提,报名参加平台活动的产品必须具有极大的价格优惠。由此被选中参加活动的链接,转化率较平时会有很大的提高。)
上一篇我们提到了速卖通的新店运营思路,就是通过打造爆款来带动全店的流量。因此本篇将继续分享速卖通如何打造爆款。

速卖通打造爆款技巧详解


对于成长期的店铺来说,平台本身是最大的流量来源。以速卖通为例,经过反复测试,平台给普通卖家的流量集中在以下两个方面:平台活动和关键词搜索排名。另外,金牌店铺也会分得不错的流量。

速卖通平台规则是:

1.每个关键词下,单个普通店铺最多只有一个产品能排在首页,而不能在首页获得自然排名的卖家,可以通过关键词竞价排名获得排名机会。

2.被平台活动选上的产品,在活动开始前一周左右的时间内,平台给予流量上的支持,直到活动结束。(被平台活动选中的前提,报名参加平台活动的产品必须具有极大的价格优惠。由此被选中参加活动的链接,转化率较平时会有很大的提高。)

3.平台流量的30%会分给金牌店铺。在关键词搜索排名时,金牌店铺的产品可以在首页占两个位置,再加一个关键词付费推广,总共可以占三个位置。

因此,我们要做的是:

1.参加平台活动

2.将被选上的产品推向主关键词的首页

3.在站外(例如速卖通的Facebook官网)做宣传

4.平台内给购买相关产品的消费者做推荐

5.想办法成为金牌卖家。

6.多开店铺。多一个店铺,则可以在平台上又多占一个位置。不同的店铺主打不同的产品,针对不同需要的消费者。既不相冲突,又能互相打保护。

当然,以上速卖通打造爆款的思路也需建立在选品合理,LISTING优化较好的基础上,因此,基础工作要做好,搭配高流量才能锦上添花。
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