亚马逊卖家|亚马逊站外推广与运营

2019-09-07 11:45
我们总是讲究亚马逊运营与推广,一定要“站内+站外”相结合。但其实,一个产品前期在没什么review和销量的情况下,做站外是白费力气。但是当站内运营到达一定程度,比如商品在站内已经有了较高的流量水平,Listing的转化率高于主要竞争对手水平,商品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题等等,这个时候开展站外推广就如虎添翼了。
我们总是讲究亚马逊运营与推广,一定要“站内+站外”相结合。但其实,一个产品前期在没什么review和销量的情况下,做站外是白费力气。但是当站内运营到达一定程度,比如商品在站内已经有了较高的流量水平,Listing的转化率高于主要竞争对手水平,商品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题等等,这个时候开展站外推广就如虎添翼了。

亚马逊站外推广方法


亚马逊站外推广方式咱们前面有提到过一些,不清楚的小伙伴请移步:

亚马逊站外推广方法有哪些

这里要再补充一个方法,就是众筹平台。这是我从ANKER身上得到的启发。

电商届的众筹平台是指,比如你有一个想法,但是实现的的资金不够,就可以通过平台进行众筹,达到目标资金以后,把你的想法变成真实的产品,而捐款者得到的回报则是优先体验你的新产品或者产品周边。

因此,通过众筹平台,不仅能解你的资金之急,而且你会拥有一批种子用户,因为捐赠者当初就是对你这个项目感兴趣才投的资,所以这些用户都是精准用户,并且他们能反馈给你一些使用体验供你更好地改进产品。而如果产品够好,则会自动起到一个很好的宣传效果。

建议小伙伴们都可以去尝试一下这些个众筹平台。

亚马逊精细化运营


除了推广,我们要做的就是更精细化的运营,关于运营技巧,总结几点如下:

1,选定产品,卖家在产品方面下多一点功夫,或者自己能开发一款新产品。在产品开发方面,可以做一些竞争不怎么激烈的,同时是小众产品,这样能对发展有一定帮助。(较为热门,质量要好,具有一定的竞争力,最好有独特的优势,如品牌、质量、售后、用途……);

2,挖掘产品优势,用户痛点,着重宣传(越多越好,但不能太啰嗦了,文案简洁,把优势表达明确,如优势较少,可放大某个优势),过多平庸的listing,会让顾客视觉麻木,而没有选择你的,就是你没有做好产品展现,好的listing全面解释产品质量、特色、好评、热销。同样的产品,同样的物流,却有不一样的转化率。对于小卖家来说,不太容易做到全面的销售模式。在没有review和价格优势的情况下,卖家更应该立足于listing的创新。;

3,引流推广,在相关平台推广宣传,站内推广加站站外推广,引入流量;

4,在店铺内主推产品,策划相关的促销活动(推广带来的流量肯定要好好的利用起来,用户喜欢促销、减免、折扣、返现……这类词,用这类词提升转化,留住客户)

5,跟踪效果(这里的跟踪效果是指推广的效果和转化的效果,哪种方式、哪个平台带来的流量多就注重这些个平台,重点推广,对转化不佳的页面和广告进行修改完善)

6,售后的跟进(发货、物流、评价……,好的产品,售后也不能差,这是增加用户粘度的机会),注重顾客群体的后期体验。总的来说,就是与顾客走好沟通,做朋友,增加回头客机率,这样就能给顾客一定的影响。

以上是亚马逊站外推广与运营的一些小技巧,当然,很多地方讲的还不够全面,欢迎小伙伴们多多补充哦!
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