怎样提高转化率?提高转化率的方法有哪些

2019-09-05 16:28
尽可能提高转化率是每个运营都孜孜以求的终极目标。有些人也许认真地优化了一下就有了订单,有些人也许打了很多广告,做了很多渠道的推广,却收效甚微,光有点击,转化率却不是十分理想。一起来看看业内大神们都是怎样提高转化率的。
尽可能提高转化率是每个运营都孜孜以求的终极目标。有些人也许认真地优化了一下就有了订单,有些人也许打了很多广告,做了很多渠道的推广,却收效甚微,光有点击,转化率却不是十分理想。一起来看看业内大神们都是怎样提高转化率的。

提高转化率的方法有哪些


1.让商品详情页富有特色

你的商品详情页首先得吸引人才能谈其他。

加入视频、动图、试用报告

多方面展示商品的特点,展现形式更为生动,可以让用户更加了解商品。

特色服务

给客人一些小惊喜,比如:随单小礼物、买就送XXXX、可以代写贺卡等等。

2.构建用户的信任感

在这个假货横行的时代,用户的危机感更重了,他们会货比三家,查看追评,会去网上扒各种真假对比。这些的源头都是因为他们对电商平台的不信任所导致的,所以在商品详情页中展示出这个商品的来源变的极其重要,就是所谓的“品质保证”。

比如网易考拉,它的商品详情页的上方能看到商品的发货源“xxx保税仓”,在商品详情页的底部会用一整屏的内容来凸显他们对用户的承诺:正品保障,假一赔十。非常的简单粗暴,但又让人信服。

而在洋码头等电商平台,则以卖家直播采购的形式来主打正品概念,完全透明化的采购流程让用户更放心。

3.突出价格优势

想要提高商品详情页的转化率,体现出价格的优势也是极其重要的一点,这有时候可以起到决定性的作用。

直接:活动促销

通常使用的方法就是打折促销的方式来体现价格优势,与原价做对比,鲜明的价格差非常诱人。如果再加上时间的限制,会更加刺激用户去购买,给用户一种现在不买就要亏的错觉。像这样的活动比如:限时折扣、会员专享价、聚划算等等。

间接:组合购买更优惠

这属于是一种间接的降价策略,像这样的活动比如:套装购买更优惠、专场满减、满99选4件等等。这是一个非常好的手段,既可以刺激用户购买商品A,又可以潜在的拉动其他商品的销量。

4.针对移动设备进行优化

目前交易的发生大都在移动端,所以要充分考虑移动端的使用体验。文案内容要尽可能减少,同时也不要把页面做得太长了,这样客户还需要不断滚动鼠标来浏览产品的信息,在结账页面的制造上也要尽可能考虑客户的感受,让购物车和结账页变得更加简单,这样也能够大大提升成交率。

5.基础销量和带图评价要做好

基础销量和带图评价是必须要在做推广之前要做好的,因为这对于转化率的影响是非常大的,没人会愿意买0销量和0评价的宝贝的,所以尽量在安全和少亏本的基础上做到尽量多的基础销量和带图评价对于流量的转化来说是非常重要的。基础销量和评价可以通过直通车硬砸,淘宝客高佣金,或者报名一些免费试用、品销宝,天天特价等活动来做。这里说一个小技巧,就是评价的图片可以去淘宝搜同款或者相似款的,看到比较好看的可以直接拿来用。

以上是有关怎样提高转化率的一些小方法,并且提高转化率这种事情是说起来容易做起来特难的那种,有时候可能半天也没个头绪,需要我们非常有耐心和毅力,同时要勤于学习和尝试,不断摸索实践,才有可能出成绩。
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