开学季|电商文案应该怎么写?

2019-08-20 10:18
又是一年开学季,也是许多有关学习用品的电商抢占市场最激烈的时候,在传统商品几乎大同小异,创新难以再上台阶的情况下,谁的文案更走心,就更受市场欢迎。 笔者印象最深刻的当属江小白。在市场普遍反映酒不是那么好喝的情况下,江小白依然保持了比较好的销量,这其中,江小白的文案功不可没,每一瓶酒上面貌似随随便便的一句话,却那么轻易的把一些人的魂给撩走了。
又是一年开学季,也是许多有关学习用品的电商抢占市场最激烈的时候,在传统商品几乎大同小异,创新难以再上台阶的情况下,谁的文案更走心,就更受市场欢迎。

笔者印象最深刻的当属江小白。在市场普遍反映酒不是那么好喝的情况下,江小白依然保持了比较好的销量,这其中,江小白的文案功不可没,每一瓶酒上面貌似随随便便的一句话,却那么轻易的把一些人的魂给撩走了。

那么,走心的电商文案该怎么写呢?


一般的文案,分为三部分内容,一标题开场,二经典案例,三恰如其分的结尾。

一、标题开场

标题开场可以给每个产品赋予一个实实在在的场景,不要预设消费者都懂你们的产品跟功能是做什么的,而要让他感觉你的产品能够解决他的问题。

比如说像是卖电暖气的,不必去强调它的发热原理,发热方式没有意义,发热温度与速度才有意义,因此要写的是:

无惧强冷空气,五分钟让你从冬天到春天。

比如说卖学习桌的,重点也不要放在材质上面,很多消费者并不了解各种板之间的差距,学习桌能带来的效果才是最吸引人的,比如:

XX学习桌,矫正坐姿它最在行

同质化商品太多的的情况下,就要找出你在场景中的定位,然后持续的推进消费者的心理。

二、经典案例

经典案例是用来进一步说服客人,攻破客人心防的。而这一步也很难。你的产品给消费者带来了哪些改变坐在家里是发现不了的,更不可能凭空想象。

这一点那些卖减肥药的人做的最好,每天一波一波的减肥对比照,尤其是朋友圈那些你认识的人,真真切切的瘦了,那效果真是无比震撼,只要你有肥胖问题又急于解决,真的很难有不心动的。

像某家居品牌,卖椅子,用了十几把椅子去跟不同行业的人交换他们的老椅子,并顺便换走了椅子的故事,这十几个故事和场景就是一场情怀的旅行。就那么实实在在地入了人心,让你猝不及防就产生了好感。

我们可以不去换椅子,那样的成本是比较大的,不是每个商家都承担得起,但是可以对已购买并给出好评的消费者进行回访,用优惠券或者小红包去换取他们的消费场景以及选择这件产品的初衷和理由。将这些故事整理成稿,人们总是喜欢听故事的,听故事的过程中,就已经开始相信你了。

三恰如其分的结尾

结尾就像聊天的结束一样,消费者故事正听得津津有味心里已经在想买不买,而我们和消费者之间也成了半个朋友了,这个时候就可以动之以情,晓之以理,“当头一棒”让消费者速作决定 ,像是:这一批是最后的库存了,我们明年要做其他产品,这样好的价格也是最后一次了。或者,此时购买,还有赠送什么小礼品之类的。

以上是笔者关于电商文案应该怎么写的一个思路,具体要怎么写出真情实感,就要求我们对产品足够了解,并收集足够多的素材,实践出真知。



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