soho什么意思-外贸soho是什么意思

2019-08-06 14:12
这年头,成为soho似乎是一件很舒心的事情,并渐渐成为一种流行。因为soho意味着自由简单,不用面对复杂的人际关系,仅凭一台电脑,便可运筹帷幄之中,决胜千里之外。但是soho也并不是随随便便就可以成功的,一旦没有订单,随之而来的就是种种生活甚至生存的压力。一起来了解一下外贸soho是什么意思以及外贸soho好不好做。

soho什么意思-外贸soho是什么意思

(图片来源网络)


这年头,成为soho似乎是一件很舒心的事情,并渐渐成为一种流行。因为soho意味着自由简单,不用面对复杂的人际关系,仅凭一台电脑,便可运筹帷幄之中,决胜千里之外。但是soho也并不是随随便便就可以成功的,一旦没有订单,随之而来的就是种种生活甚至生存的压力。一起来了解一下外贸soho是什么意思以及外贸soho好不好做。


外贸Soho是什么意思


Soho英文全称:small office  home office,直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思,实际上就是自由职业或自由职业者的意思。

Soho是发达国家的自由办公在中国的演变。

这些人没有固定的公司上班。在家里或者租的房子里面,自己办公,赚些差价之类。可以帮老外采购,可以帮中国企业出口产品。很大部分都是做进出口。说白了外贸Soho就是在家办公的外贸人。

外贸soho必备


1.你要先有货源 然后要有客源 而且这两个源,都必须是稳定的。 然后你才能考虑你的SOHO是否能做起来。因为你既然是单干了,就没有公司的资金链 来供应你,所以跟货源地工厂的关系一定要稳定,尽量不要出现不给定金或者晚给几天货款就断货的情况,否则你会被拖死的。而你跟客户的关系也一定要牢固,客户的信誉,你的信誉口碑都十分重要。一旦客户有变,你也会陷入发了货拿不到款的困境。

2.外贸soho很重要的一点是要取得客户的信任,要让客户信任,就得按正规公司的模式来武装自己,所以外贸soho必须尽量具备公司应有的工具:如电话、传真、email、即时通讯、名片、网站……

3.关于第二条的网站:也许您认为要建一个网站比较困难,或者认为自己的那么一点业务根本用不着建网站。

其实,对于没有正式办公地点,单枪匹马的SOHO,唯有网站能全面为您介绍您的业务了。而且,一个设计精美的网站能让您的目标客户感觉您是一个正规的公司。所以,可以的话,建站还是非常必要的。

外贸soho好不好做


SOHO了,以后每一分钱都是自己的血汗钱,不比打工时偶尔出点差错有公司给你买单。

1工作要小心谨慎,不理解的地方要跟客户沟通确认。一份报价发出去前一定要仔细看,算了美金再用美金倒算回成本检验下。

2该注的条款要清晰:报价条款,付款方式还有重要的报价有效期。不要等客户10月份拿着2月的报价来跟你订货你再说做不了。没写清楚客户可以说你欺诈。(做外贸的每天都要关注汇率,报价时汇率多留0.05的空间一般就够这一个月跌的了--以前的老板教的,很受用!收美金折腾进来要耗掉不少手续费,大家也收过一两笔定金就该知道你报价要怎么调整把这费用算进去了)

3凡事要从双赢的角度去处理,多从对方的角度去考虑。我们卖的不是特定的产品,而是客户所需要的产品跟服务,这才是成功的营销。多跟客户了解他们那边什么东西热销,他有无进口能力,你有无出口渠道,这就是生意!

4做生意要精打细算但也要看哪些钱该花。做过生意的客户,记下生日给他快递份礼物投资个几百块回报也许会出乎意料!(看了新手在谈样品费快递费,老客户你就自己承担了这些钱就当投资。新客户就让他先付后退,先汇过来将来下单在货款里面抵。快递千万别写个到付就寄出去,要么客户提供到付账户,要么样品费里一起打过来。对于到付快递如果客户拒付,费用跟滞纳金是要我们承担的)

5生意上多未雨绸缪,出货前辛苦一点验货拍照片发给客户自己也要留底,别等到有些没品的客户货卖不出去自己搞坏来跟你索赔。最好出货前能发给客户确认再出货。如果客户不勤快回邮件,你可以在邮件中加句多少天内没有回复则按原计划安排出货。

总结:soho之路,有自由,更多的是压力,最好要有足够的外贸经验以及预算再考虑开始。
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