amazon business 亚马逊business怎么做

2019-07-29 11:51
企业买家覆盖量如此之大的amazon business,当然会吸引来无数卖家。要怎么做,才能成为亚马逊business卖家呢?

什么是amazon business


Amazon Business是亚马逊在2015年全新发布的、针对企业及机构买家的一站式商业采购站点。通过Amazon Business,企业及机构买家可接触到海量选品,专享企业特有价格、2日商品送达服务,并能轻松完成审批工作流,让商业采购更便捷。

Amazon Business现已开通德国、英国、法国、意大利及西班牙五大站点。目前,超过一半的英国富时100指数企业、全英最大的20所大学中有16家在使用Amazon Business;Amazon Business还服务于德国最大的12所大学、17家医院,以及德国11个人口超过50W的地方政府。此外,法国众多中小型企业以及西班牙石油公司也都在Amazon Business上线第一时间注册成为企业买家。

企业买家覆盖量如此之大的amazon business,当然会吸引来无数卖家。要怎么做,才能成为亚马逊business卖家呢?

亚马逊business怎么做


1.开通必备资质:不论是哪种类型的卖家,均需要具备国际资质专业检测公司审核颁发的有效ISO9001质量标准认证。生产厂商需提交ISO9001质量管理体系认证,贸易服务商需提交所售产品工厂的ISO9001质量管理体系认证。产品也需要满足目的国的各种法律法规或生产及检测标准。这就要求企业熟悉出口产品生产要求及测试标准,具备出口产品测试设备及团队。

2.开通amazon business功能。已经注册过店铺的卖家可以直接在卖家后台设置中点击账户信息,点击最左边管理界面,勾选下方注册成为企业商城卖家,具体详情也可以在后台帮助界面搜索关键词"Amazon Business"或者"亚马逊企业采购商城卖家计划"。

3.目前办公及茶水间用品,电子科技产品,科研医疗用品,酒店餐厨用品以及工业品这五大类是企业买家喜欢购买的商业采购相关品类,是amazon business招商的主要方向。选品最好是以上品类。

4.Amazon Business上传listing方法与C端卖家账户一致,只是在同一个卖家账户的基础上,Amazon Business免费提供一系列功能帮助卖家提升B端销售。

5.开通Amazon Business无需缴纳额外费用,并且可以享受阶梯佣金,运费折扣。同时Amazon Business为卖家准备了众多免费的功能,比如企业定价、数量折扣的设置、上传企业资质等。Amazon Business还有一系列B2B项目,比如在线询价、亚马逊批发商城等。

“在线询价(RFQ)”是一个对买家和卖家双方都特别实用的功能。通过“在线询价”,企业和机构买家就能针对他们明确想要批量采购的商品,向所有在售卖家进行一键在线询价。卖家可以在“卖家中心”B2B栏的管理报价中便捷地查看所有询价需求,并根据买家提供的采购数量,设置产品的批量折扣。

这样一来,询价和反馈变得相当方便轻松,卖家的销售机会和业务拓展机会都能明显增加。

总结:亚马逊Business B端的运营其实和C端差不多,注册流程也是一样的,B端卖家要考虑就就是产品是否具有商业采购需求属性。所以自身货源是否有利B端销售是决定是否成为亚马逊Business的重要因素。
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