跨境电商好还是外贸好

2019-07-24 16:38
跨境电商好还是外贸好?这是一个很多人在纠结的问题,也是一个没有标准或者绝对答案的问题。对于这个问题,我们不妨换一种问法,就是跨境电商与传统外贸的对比或者差异之处,找到两者的差异,去判断这两者的不同之处哪一个更符合未来的发展趋势,自然就能知道哪一行更有潜力。
跨境电商好还是外贸好?这是一个很多人在纠结的问题,也是一个没有标准或者绝对答案的问题。对于这个问题,我们不妨换一种问法,就是跨境电商与传统外贸的对比或者差异之处,找到两者的差异,去判断这两者的不同之处哪一个更符合未来的发展趋势,自然就能知道哪一行更有潜力。

关于跨境电商与外贸的区别,咱们前面就已提过,没有看过的小伙伴可以往前一步看一下跨境电商和外贸的区别,接下来咱们还要来探讨一下跨境电商和外贸未来的发展趋势。

跨境电商之所以火了,是多方面因素的:

一是年轻人慢慢成为商业社会主流,他们擅长使用网络工具和平台,使用新方式进行贸易经营。

二是物流和收汇方便了,到澳大利亚最快的空运小包有的我看四天就到门了,这是有点不可思议的了,物流业的发展,让世界真的变成了世界村。

三是出国方便了,很多电商做到一定程度,会到国外设立海外仓,甚至在当地设立办事处,放置售后和仓储人员等,和世界的交互已经很容易了。

四是中国商品花式繁多,品类丰富。在国外买东西其实选择是很少的,因为他们垄断性强,标准化程度高,不像中国有无数的中小型生产企业,每天在生产者无数品种的产品不断推向市场,消费者的选择性非常广。

而传统外贸,却在日渐衰弱,对外,客户质量差,压价比价严重,大部分订单没什么利润,对内,人力成本超高,过去是生产工人的成本,现在不但生产工人,营销人员和办公室人员的成本也非常高。逼的很多企业转型做跨境电商,毕竟跨境电商利润高,订单数量多了后总体利润就好了。

但是跨境电商有跨境电商的门槛,不是谁都能做的,跨境电商的基础工作量非常大,仅单单引流这一块,不是砸广告就行的,还有落地页设计、即时消费设计、粘度设计、图片视频等展示系统,需要有美工,有视频编辑,有内容写手,懂SEO,懂广告投放。

个人认为,跨境电商和传统外贸都有前途,尤其对那些做传统外贸很多年,积累了相当多的行业经验,只是当下的客户不再是好客户,市场反而被客户挡住了道路,客户一旦转移了订单,企业就干瞪眼,只要过了这个门槛,把眼光从客户和订单放眼到整个市场,组织人力深入开发后端客户,那将是一场革命,其远期效应和近期收益都会是相当可观的,所以,传统外贸我认为仍然大有可为,市场是很大的,只是我们目前局限在了不良区,企业在围绕三流客户经营,突破这点,大部分问题迎刃而解,传统外贸也不会再那么难了。

总结:外贸电商的基本模式是B2B,而跨境电商大部分是零售,一般叫B2C,或者叫B2小B,小额批发。现在外贸B2B有点难,而跨境B2C表面比较风光,但也是在烧钱,就看挣的有没烧的多。
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