跨境电商推广方式,跨境电商推广渠道

2019-07-20 14:07
推广是跨境电商绕不开的一个重要环节。如果店铺的产品质量没问题,价格也适中,但却一直没有销量,那有可能就是推广做的不到位。以下介绍几种比较常用的跨境电商推广方式以及渠道,小伙伴们看一下都用上了吗?
推广是跨境电商绕不开的一个重要环节。如果店铺的产品质量没问题,价格也适中,但却一直没有销量,那有可能就是推广做的不到位。以下介绍几种比较常用的跨境电商推广方式以及渠道,小伙伴们看一下都用上了吗?

1.Google推广


谷歌推广又分为以下三种方式 :

1)谷歌竞价/google ads:恶意点击多,参加人数多,目前效果一般。

2)谷歌SEO:一般从内部和外部两个方面入手。内部即网站内的技术层面优化,title、URL、meta等等,通过技术改善网站的关键词布局和谷歌收录量,提升加载速度,让访客有好的用户体验感,从而影响网站的自然排名。外部主要是内容营销,通过文章、外链等等的发布来实现。

SEO是需要积累才出效果的,常年累月来做SEO,在你公司发展的后期,你会感觉到Google将给你带来的流量,是其他平台不可比拟的,而且域名越久质量得分越高的企业排名会越靠前。这时候搭配Google Ads做推广,效果才更明显。

3)you-tube多语种视频推广:youtube稳居谷歌首页第2梯队,展示位置极佳。这个方式可以概括为通过谷歌干儿子和谷歌套近乎,目前谷歌正在力推you-tube这个干儿子,所以这招挺管用的。

因此自己多发多语种视频到youtube,只要关键词优化得当,也很容易进入谷歌首页的。而且视频展示效果好,真实点击率高,也没有恶意点击等后续麻烦,自己会整其实是零成本的。如果你是gofair会员,那么每年可以自动转发3000个经gofair自动翻译后的视频到youtube,虽然需要付费但能省却大量翻译的工作量,同类视频也不会被youtube强制下架。

2.平台直通车推广


以速卖通为例,我们在做好店铺的基础建设以后,接下来就是引流了,新店铺是有必要利用直通车去做推广的,直通车是一种快速提升店铺流量的营销工具。

1)遇到相似产品不知道主推哪款时,用直通车快捷推广来测款,此阶段预算不能太少,不然流量基数太少没有参考作用。

2)通过直通车后台数据观察,如商品能匹配的优词少或显示警报标识,说明该链接上架质量不好,需要马上优化或者重新上架,从而达到一个测试listing质量的作用。

3)为优词勇敢竞价

精准关键词建议优词出价到最前面,这些词的购买意愿较强,转化高,是值得我们投入的,好钢要用在刀刃上。

4)避开竞价高峰

直通车推广时间最好错开高峰出价期,特别是太平洋时间0点后的几个小时,这样你的点击单价不会被同行抬得太高。

3.社交媒体推广


优秀的社交媒体平台可多了:

1、社交网络

(Facebook,LinkedIn,Google?+)。

2、微博

(Twitter,Tumblr)。

3、照片分享

(Instagram,Snapchat,Pinterest)。

4、视频分享

(YouTube,Facebook Live,Periscope,Vimeo)。

4.邮件推广


现在各大电子邮件服务商为了提高用户体验等原因,对发出去的邮件做出了各种限制,让企业的邮件被拦截,无法送达到目标邮箱。因而现在更多人会选择专业的邮件营销平台,因为这些平台有实战经验,189&21CN邮箱通,起码是可以对推送效果有保障的。

邮件营销技巧:

第一,切记不能频繁发送销售邮件。

根据一市场调研公司的研究显示,邮件订阅者最不满的是接到太多广告类邮件,其中有47%的参与者提出,频繁的收到这类邮件会造成他们的困扰。做饱和测试是确立邮件数量的有效方法,将邮件营销产生的每日营收量,除以每日所发的邮件数。在这个比值的基础上,再改变发送频率。如果比值因为邮件的发送频率成反比关系,就表示已经达到了饱和点,那么商家就需要保证邮件发送频率在这个点以内。

第二,避免顾客打开邮件时,已经错过了促销活动时间。

在设计邮件内容的时候,商家应把这些时效较短的促销邮件发给最可能尽快打开的顾客。与此同时,商家也应该在邮件主题行或是摘要行提醒顾客活动的截止日期。

第三,使邮件个性化。

企业营销者有各种方式来使营销邮件个性化,这样可以提升顾客的打开频率。为了防止个性化设计出现问题,企业营销者需要注意以下几点:1. 需规定默认的文本来补充不全的数据,比如说,没有获得顾客姓名时,可用Customer来替代;2. 在试用个性化设计之前,应测试所有邮件配置能够运行该设计;3. 要确保格式的统一,比如大小写等问题;4. 定期清理数据,这样做可以提升数据的质量 。

第四,正确地推荐产品。

推荐错误的产品给购买者可能失去他们的青睐,最后选择停止订阅。商家应该预览试发邮件,来查看产品的推荐是不是完成正确加载,而且要确保推荐的产品对消费者有吸引度。还应查阅电子邮件的反馈,一般情况下,订阅者如遇问题会提交故障申请。

5.新媒体推广


1.做好产品和服务;

2.搭建新媒体矩阵:微信公众号、微博、头条号、百家号、搜狐自媒体等知名自媒体;

2.构建社群,通过社群营销提升粉丝粘性。

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