跨境电商产品开发流程:各品类流程有差异

2019-07-11 16:55
好的选品可以让运营省去许多精力。然而如何正确选品至今并没有一个标准答案。单价高的产品利润高但成交量低,热销产品好卖但竞争激烈,定制产品风险大却有先机优势,自己熟悉或喜欢的产品却不一定能打开市场,等等类似的问题困扰着卖家选品。因此跨境电商选品之路既是每一个卖家的必经之路,也是一条疑惑满满边摸索边实践的辛苦之路。
好的选品可以让运营省去许多精力。然而如何正确选品至今并没有一个标准答案。单价高的产品利润高但成交量低,热销产品好卖但竞争激烈,定制产品风险大却有先机优势,自己熟悉或喜欢的产品却不一定能打开市场,等等类似的问题困扰着卖家选品。因此跨境电商选品之路既是每一个卖家的必经之路,也是一条疑惑满满边摸索边实践的辛苦之路。

跨境电商产品开发流程


敦煌网跨境出口电商平台分享:一位广州超级大卖家分享如何分品类开发爆款,他表示具体到每个品类,开发流程都有差异:  

3C周边产品


开发3C产品,很多卖家都喜欢从华强北开始,如果是这样,基本上你就失去了先机,因为华强北的产品基本上都是剩余边料。  首先,要了解最新讯息  我们要做的是,时刻关注3C细分品类的巨头(如苹果、华为、三星等)的信息/资讯,比如说iPhone XS 、XSMAX要9月发布,因为苹果的工厂在国内,所以在6-7月,你就可以通过业内消息了解到苹果做的是双卡双待、全部都是齐刘海、具体尺寸等资讯,然后率先开发手机膜、手机壳、耳机等,基本上可以跟新品同时上市!  我们大卖家的产品开发经理,都分得特别细,比如3C,会分音频、充电、摄影、手机配件等,因为只有这样,才能深入对应的细分行业。  第二,要找方案公司  很多卖家并不清楚市面上还有很多方案公司,其实这些都是可以为我所用的,当你确定要做一款产品的时候,比如耳机,方案公司会给你很多方案,耳机芯片的不同类型、不同蓝牙的最远距离、什么颜色更适合做首期开发呢、什么材料适合哪个国家……  了解方案后,你还可以通过方案公司找到工厂,因为他们手头上有很多供应商资源,你也可以自己私下去找供应商,但多跟方案公司接触,收益一定良多!

第三:要跑合适工厂  好了,方案弄好了,这时候,就需要产品开发人员去各地跑跑工厂了!一般来说,开发人员在平时也会去跑工厂,每天三四家,手中也掌握了一定的工厂信息资源。  如果你对相关工厂不熟悉,可以找一个“行业资深朋友”,找到双方的共同利益点,让他带着你跑,这是非常高效接触优质工厂的方法。

家居家具


家居家居一个非常分散的品类,总的来说迭代速度比较慢,相对于3C也简单很多!但也要耐得住寂寞,去深入了解,才能开发更优秀的产品!  首先,要分析市场画像  家居家具品类的起点是客户需求,首先就要去了解当地的人更喜欢什么材质?喜欢什么价位的产品?喜欢什么图案/形状的?接下来,他们可能喜欢的方向会是什么?……  有了市场数据之后,我们要了解平台数据,爬取平台热销产品、增速快的产品、卖家少的产品,从关键词、review等方面去搜集买家的建议!两份数据结合起来,就很容易形成客户画像了。  然后,要找工厂做微创新  确定了材质、图案、形状等细节后,就可以找工厂生产了!然后结合工厂可以做什么,进行产品微创新,比如说沙发,以前的沙发也就只是沙发,但现在的沙发可牛逼了,放下是沙发,换一下又成了床,这就大大满足了小公寓的装修需求,节省了不少空间,而且也显得更高逼格了!

服装服饰


服装服饰作为日常必需品之一,它常处于热销品类排行榜前几名,需求量是不言而喻的!那这品类又该如何开发呢?  首先,有自己的服装工厂  服装服饰有季节性,而每个地方的服饰需求又不一样!想做好服饰服装,就得先了解当地人的时尚趋势、服装特点、偏爱的布料、偏爱的样式……解决这个问题最好的方法就是找到当地设计师,他们能设计出非常本土化的服装。  服装大卖通常自己的服装工厂,拿到服装图画之后,就会选择不同的材料,进行制样,生产第一批服装!  第二,找当地消费者测试  做好服装后,就上架了吗?当然不是,你得先将第一批服装送给当地消费者做测试,看看他们对这款产品有没有建议、有什么可取之处或者需要优化之处;接着,根据搜集到的建议进行产品优化!优化完成后,再批量生产、上架销售!

总结以上开发流程我们会发现,他们都脱离不了分析当地市场这个环节,产品岗和运营岗这两个人员一定要多沟通,多联系,懂产品的一定要去和运营多沟通,问一下运营最近市场上什么产品好卖,什么产品竞争小?消费者需要什么样的产品?消费者对现有的产品有什么不满足的?做运营的也一定要多去请教一下做产品的要问一下我们的产品有哪些地方还能改进?这些地方改进的话需要可能会遇到什么困难,改进的成本高不高?

通过运营和产品的不断沟通,不断的去满足消费者的需求,同时去解决现有的产品中一些不足,一起去优化自己的产品,去迭代自己的产品,只有这样,产品团队才能够把产品做好,运营团队才能够把店铺做好。
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