跨境电商独立站有哪些,跨境电商独立站模式分析

2019-07-09 16:23
平台再大,流量再多,对于全球亿万卖家来说仍然是僧多粥少。况且有些平台佣金越来越高,规则越来越多,面对流量瓶颈和平台成本的居高不下,不少跨境电商卖家转型做独立站。那么做跨境电商独立站比较出色的有哪些以及跨境电商独立站的存在模式是怎么样的呢,这里罗列几个供大家参考学习。
平台再大,流量再多,对于全球亿万卖家来说仍然是僧多粥少。况且有些平台佣金越来越高,规则越来越多,面对流量瓶颈和平台成本的居高不下,不少跨境电商卖家转型做独立站。那么做跨境电商独立站比较出色的有哪些以及跨境电商独立站的存在模式是怎么样的呢,这里罗列几个供大家参考学习。

B2B或B2W(Wholesale)模式


典型代表有敦煌网,杭州全麦(早期专注服装B2B),大龙网,及泉州的时颍服饰(Dear-lover.com)等等。2014年,中建材集团上线了一家主营建材批发的专业网站okorder.com。

这类独立站客单价高,起订金额在500美金以上;复购非常高,因为目标客户都是小B商家,有持续的采购需求;客户的营销运营成本和要求相对要低。

垂直精品B2C+移动端模式:


典型代表有JollyChic执御/Zaful/SheIn等。

执御(jollychic)是国内最早一批自建站的企业浙江标杆跨境电商出口企业,公司成立于2013年,总部位于浙江杭州,并已在深圳、广州、香港、约旦、沙特、阿联酋及美国等十多个国家和地区开设了分公司。

JollyChic 作为执御旗下的移动端购物APP,专注于全球时尚生活消费品。主要用户来源为中东地区,SKU超过50万,用户数已经超过2千万。JollyChic目前注册用户2000万,年出口额接近50亿,年增长率大于200%,覆盖中东80%的市场,目前在中东市场排名第一。

Zaful成立于2014年,是一个全球快时尚电子商务品牌,经过四年发展,ZAFUL已经成为在北美、欧洲、澳大利亚等海外市场极具影响力的快时尚网购品牌,并在四周年店庆之际亮相美国纽约时代广场。

同时,ZAFUL在移动端的先发布局在近两年也逐步发挥优势,目前销售占比已达50%,并持续保持高速增长。

SheIn号称中国的Zara,是专卖女装的跨境电商独立网站,站内只售卖其品牌的服装。主要面对中东、欧美等消费市场,站点覆盖美、法、俄、德等多个国家,商品销往80多个国家。据报道,SheIn移动端APP总装机量已经突破300万。

SheIn在2016年进入中东,当年在中东销售额就达到2亿元人民币。目前SheIn已经在中东的两个主要市场:阿联酋和沙特阿拉伯的购物类APP下载量排名中位列前十。

截止2017年4月,SheIn业务覆盖全球224个国家和地区,超2000万用户,主要为16-30岁的欧美女性,C轮融资进行中,增长趋势可持续。

品牌独立站 


这一模式随着跨境电商同质化竞争的加剧,以及以Anker等为代表的优秀品牌卖家的脱颖而出,让跨境电商自有品牌这个呼声逐渐高涨。

品牌独立站其核心的门槛在于产品的设计开发,产品是核心竞争力。

在品牌营销推广方面,核心在于广告的内容和创意,需要丰富的素材。在文案方面,需要本地化文案。在推广渠道方面,除facebook,Google外,可以充分利用红人测评等多样化营销渠道。

国际上比较典型的网站比如Dyson,Apple和DJI都是其中的翘楚。除此之外,我们可以看到假发行业的Unice、丝绸行业的lilysilk、美妆行业的Docolor都是其中的优秀代表。

总结:垂直精品B2C+移动端 模式是目前独立站的中流砥柱,是发展最健康,最具成长前景的类型,而品牌独立站模式,比较适合有自己产品研发能力的创客团队或者工厂转型的商家。
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