如何玩转闪拍电商TOPHATTER

2019-06-19 15:02
现如今跨境电商的玩法越来越多,很多卖家已经不满足于亚马逊EBAY这些条条框框特别多的跨境平台,什么独立站,抖音,FACEBOOK,新零售,闪拍电商,各种方法玩得飞起。而说到闪拍电商,最火的莫过于TOPHATTER了。
现如今跨境电商的玩法越来越多,很多卖家已经不满足于亚马逊EBAY这些条条框框特别多的跨境平台,什么独立站,抖音,FACEBOOK,新零售,闪拍电商,各种方法玩得飞起。而说到闪拍电商,最火的莫过于TOPHATTER了。

Tophatter2012年成立于硅谷,是一家新崛起的专注于移动端拍卖购物的新型电商平台。其独创的90秒限时拍卖销售模式,让买东西变成玩游戏。Tophatter高达5亿美元的成交额以及>100%的年度增长率,无不吸引着卖家竞相进驻。

跟大多数海外电商平台一样,Tophatter也非常关注中国的卖家市场,并在3年前进入中国市场开放招商。但与其他平台不同的是,在闪拍这个场景下,商户无论在供应链还是运营模式上都需进行一次深刻的思维转变。

首先,选品要有趣好玩,适合闪拍场景

点燃生命中每一个有趣好玩,充满意义的瞬间,一直是TOPHATTER的使命。这两年Tophatter陆续上线刮刮乐橱窗、转盘橱窗、神秘橱窗、视频橱窗、推荐橱窗、红人橱窗、签到橱窗等等多种有趣的互动功能,被买家评价为“增进家庭关系的神器”;“仅仅浏览页面也可以获得无限乐趣”;“带来更多尝试新事物的勇气”;“漫无目的也能购得心爱的宝贝”。

闪拍通常都是用户在手机上进行的一次快节奏的竞价购买,用户在玩乐时购物更多的不是出于刚需而只是冲动消费,也就是要在短时间内跟其他用户去抢购同一个产品。因此,只有当商户所提供的商品拥有一定的特点或者切中消费者某个需求买家才会出手竞拍,且拍到较高的价格。

比如说那种有特色且非常炫的戒指首饰。美国消费者非常喜欢一些非常大的戒指首饰,很多美国人基本上每天都换着各种各样的戒指出门。这类产品在当地有很广泛的消费群众基础,因此在Tophatter上也很热销。

其次,新品上线前要做测试,如果这个产品,通过SFB曝光,流量还可以,就可以继续优化,加大流量,如果不好卖的话,其实很大建议直接下架的!

最后,要勤更新产品,重视产品主图质量,多铺货,以提高命中率,当然这也是很多其他平台的打法,此处不再多说。

在当前中美贸易摩擦不知何时休的大环境下,亚马逊,EBAY等北美站相对来说会比较不好做,与其做困兽之斗,不如试水一下好玩的Tophatter平台。
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