天猫重启聚划算,抢攻下沉市场

2019-06-19 09:29
在一二线城市巨头没太多察觉时仅三年就上市的拼多多,如一记惊雷,让所有电商巨头看到了下沉市场的价值,唤醒了瞌睡中的天猫聚划算。
在一二线城市巨头没太多察觉时仅三年就上市的拼多多,如一记惊雷,让所有电商巨头看到了下沉市场的价值,唤醒了瞌睡中的天猫聚划算。

今年3月,淘宝兼天猫总裁通过全面重启聚划算一手打通淘宝、天猫两大营销平台,这次天猫618,是大淘系最新一次“变阵”后的第一次大促,淘宝、天猫、聚划算齐心协力出战618。展现出阿里巴巴生态系统的巨大活力。

此后,围绕聚划算的一系列动作开始密集:

 4月16日手淘改版,聚划算系(聚划算、今日爆款、淘抢购、天天特卖)在第一页获得了显要位置的多个宫格,无需多层跳转或者划拉即可直接进入专区。

虽然这只是手淘首页的微小调整,但在调整背后,却释放了一个重要信号:聚划算已经由幕后走向台前,迎来了全面复兴的重要时刻。

4月23日,聚划算宣布投入全量资源开启五大品牌扶持计划,为品牌商家提供下沉市场新客获取、超级单品爆发、量贩包销、子品牌发展、尾货清仓等全方位解决方案。

5月8日,阿里发布新国货计划,提出要协助全国1000个产业集群全面数字化升级,聚划算产业带计划成为其中一环。

5月16日,天猫618启动,聚划算成为本次活动主战场…

这一切变化的背后,都离不开一个因素:中国下沉市场的崛起。根据阿里巴巴发布的2019财年财报显示,淘宝天猫在过去一财年新增用户超1亿,77%都来自下沉市场,海量的新增用户都将成为聚划算上品牌商家的潜在新客。此前数据就显示,2018年参加聚划算的品牌,平均有80%的成交来自新客,而这些新客中,近一半都来自下沉市场。

以聚划算今年主打玩法“千万爆款团”为例,截至6月17日,聚划算千万级成交爆款团超过180个,百万级爆款团超过4700个,轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。在聚划算平台上,销量破万件的单品超过4200个,根据后台数据,平均每个销量破万单的爆款,至少能给品牌带来上万名新客。仅此一项,聚划算在天猫618期间为品牌带来的新客就超过5000万。

聚划算或许要感谢拼多多这样的新物种为它制造麻烦,因为麻烦催生竞争,而竞争造就创新,阿里不需要躺在功勋薄睡觉的产品,和友商一起尝试挑战商业的崭新生态,才是真正有趣且令人兴奋的事情。
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