速卖通,新手卖家的起航地

2019-04-22 10:14
经常浏览跨境资讯的人会发现,姐夫的亚马逊作为跨境电商巨头,被解说和探讨的频率是最高的,但是随着亚马逊规则的繁复以及无数大卖的成熟,新手想在上面分一杯羹并不容易,这个时候我们不妨转移目光,来了解一下最符合本国习惯的阿里巴巴全球速卖通平台。

经常浏览跨境资讯的人会发现,姐夫的亚马逊作为跨境电商巨头,被解说和探讨的频率是最高的,但是随着亚马逊规则的繁复以及无数大卖的成熟,新手想在上面分一杯羹并不容易,这个时候我们不妨转移目光,来了解一下最符合本国习惯的阿里巴巴全球速卖通平台。

  一些做速卖通的卖家,对速卖通普遍的认知是:国际版淘宝。这个形容是非常准确和恰当的,速卖通这几年也在邀请有强大供应链的天猫卖家入驻,造成现在速卖通的运营方法和国内淘宝非常像。操作手段是:低价款引流,甚至是亏本引流,带来巨大的流量去购买店铺其他利润款产品。最终整个店铺是盈利,这种方法在初期运营中是非常有效的,甚至亚马逊近些年很多卖家也是这么操作的,但随着姐夫对虚假交易行为的持续高压打击,海外税务完善以及贸易战的诸多影响,这样的亏本引流思维已经不适合亚马逊平台。所以熟悉国内淘宝的小伙伴们对速卖通是比较容易上手的,而在亚马逊上却时常水土不服。
  亚马逊对虚假Review的打击从来不是像速卖通一样睁一只眼闭一只眼,速卖通的整个交易流程是非常符合我中国人的生活习惯担保交易,确认收货,卖家才会收到钱。但美国是一个诚信社会,美国人一般这么想:我先信任你,相信你,而不是怀疑你是骗子。更不需要第三方做担保交易,所以,亚马逊平台都是直接确认发货,卖家就可以收到钱,这一点也给了之前做跟卖的一些骗子卖家可乘之机。
  所以,速卖通进军美国市场还没什么起色的深层次原因,是美国人的思维方式和支付宝担保交易格格不入,造成美国卖家也不喜欢入驻国际版速卖通。速卖通目前表现比较好的市场是俄罗斯,巴西,东欧,土耳其等,中低端收入消费群体中的销量也还不错,也可能是马云在公开场合说的:农村包围城市的战略。一些做速卖通销量较好的卖家,一般有以下特点:
  1.产品便宜,但利润充足;
  这点必须符合速卖通平台特点,鹤立鸡群的你很难被人看上;
  2.有传统外贸经验的贸易公司
  这是对传统供应链的补充,有几款市场销量好,配合度高的工厂去开发新品,很快可以做起来
  3.某个产品的垂直供应链
  只有在一个品类做到极度专业和细致,并且随时优化供应链和知道产品客户需求,才能够在速卖通上面杀出一条血路来
  目前速卖通一直在提高门槛,今年一个类目需要至少1万元的保证金。但是销售额达到一定额度会有返还年费的措施,这其实也是变相鼓励卖家一旦注册就应该积极运营,避免三天打渔两天晒网,可做可不做,全无压力。
  综上,全球速卖通还是非常适合本国卖家操作和上手的,对国外跨境电商平台不甚熟悉的小伙伴们不妨从速卖通做起哦。
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