b2b是什么意思 现在b2b怎么做才好呢

2019-05-24 09:16
B2B的英文全称是business to business,简单理解就是公司对公司。复杂理解就是企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。它将企业内部网,通过 B2B 网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。
b2b是什么意思 现在b2b怎么做才好呢

  b2b是什么意思

  B2B的英文全称是business to business,简单理解就是公司对公司。复杂理解就是企业与企业之间通过专用网络或Internet,进行数据信息的交换、传递,开展交易活动的商业模式。它将企业内部网,通过 B2B 网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。
  通过B2B网站来进行交易,在网上进行采购,而且实现了自动化,这样可以减少企业在常规交易中投入的人力、财力和物流方面的绝大费用,降低了采购成本。
  其次节省了货物流通和周转的时间。由于B2B网站采用的一种规范高效统一的运行模式,在晚上可以实现直接沟通和交易,这样就不必再通过中间环节,实现了直通和互动。

  现在b2b怎么做才好呢

  一、分析市场
  1、目标市场国家的网络使用情况;
  2、目标市场国家搜索该产品的数量;
  3、该产品交易的特征;
  4、该产品在大型B2B买卖双方的活跃程度;
  5、该产品的行业B2B数量和质量;
  6、同行的经验。
  二、策略
  以最快的速度广撒网,并做重点布防(就是在对自己最重要的平台占领要害位置)。重点布防的关键就是选平台,这也是大家特别关心的问题。
  三、根据
  目标客户属性、产品行业属性、竞争对手情况、公司投入资金多少、公司有多少外贸人员等。
  四、准则
  1、独立IP,就是这个网站一天有多少访问量;
  2、PV,就是平均一个人会访问多少页面,如果PV很低,说明买卖双方并不常用这个网站,也许它的大量IP是通过技术手段来的;
  3、区域IP,就是你的客户是在英国,如果这个网站在中国有大量的访问,而在英国没人访问,或者很少就不值得投放;
  4、自己产品在该网站买卖双方的活跃程度;
  5、自己产品在该网站的竞争情况,如果付费会员(主打关键字,要看多语言,不仅仅是考量英文,比如采用中文、英文、法语、德语、日语、俄语、意大利语、葡萄牙语和西班牙语9种展示语言,同时触及六大洲国际市场,加速海外品牌推广)要排在第三页位以后,坚决排除;
  6、该网站的口碑;
  7、该网站的公司背景、行业地位、员工人数、销售额(2个亿左右欧元或者更多算合理)、平均客户销售单价(1万美金左右算合理);
  8、入驻商家(合作客户)的质量,及全球分布;
  9、Google PR值不能低于5,在6以上才是开始;
  10、Alexa流量辅助了解全球排名情况,一般要进入全球前10万名,在全球前2万名更靠谱;
  11、公司合作会员的稳定性,也就是续签率,基本上要大于60%,能接近90%及以上的更佳;
  12、售后服务的专业度,以及公司的增值,附加服务,如外贸知识分享,网站SEO分享等;
  13、是否可以提供多语言,多关键词,多搜索引擎的国际化又本土化服务;
  14、网站的颜值也很重要,毕竟访客体验度才是硬道理。
  以上仅供参考,有专业垂直领域的B2B平台,也有综合类型的B2B平台,看自己的诉求,总之一句话,格力,美的,海尔都不会拒绝京东,苏宁,国美,也不会拒绝经销商,系统集成商,也不会放弃沃尔玛,家乐福市场,只要有不同的,暂时没有覆盖到的市场,就尽可能去投放,打造品牌需要点时间,也需要舍得投入。(整理自百度知道)

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