newegg新蛋 美国新蛋和中国新蛋的恩怨情仇

2019-05-23 10:11
打一个比喻,美国newegg新蛋和中国newegg新蛋,就类似于亚马逊和亚马逊中国。所以肯定是先有的美国newegg新蛋,然后才有了中国newegg新蛋。具体来看一下。
newegg新蛋 美国新蛋和中国新蛋的恩怨情仇
  总是听人家说新蛋商城新蛋商城的,这不想去看一下,结果一搜,居然有个美国newegg新蛋,还有个中国newegg新蛋,那么这两个newegg新蛋之间有什么关系呢,今天咱们就来全面了解一下。
  打一个比喻,美国newegg新蛋和中国newegg新蛋,就类似于亚马逊和亚马逊中国。所以肯定是先有的美国newegg新蛋,然后才有了中国newegg新蛋。具体来看一下。
  美国新蛋网newegg于2001年在美国南加州成立,直至2015年,新蛋美国在Internet Retailer的排名中仍处于第二位,仅次于亚马逊 。尤其在电脑配件领域,新蛋的全美市场占有率超过55%。
  新蛋网newegg很早就意识到中国市场的战略地位,在美国成立当年,便同步进入中国市场,成立了中国新蛋网,以自营为主。早些年,新蛋网newegg曾是中国本土电商企业面前的一堵高墙。在巅峰期的2005年,新蛋美国的销售额突破10亿美元,中国新蛋网销售额达6000万元人民币,而同年京东 的销售额尚不足1000万元。
  新蛋newegg不仅是本土电商的有力竞争对手,同时也为本土电商培养了很多人才 ,被业内称为电商界的“黄埔军校”:易迅网创始人卜广齐曾是新蛋中国的元老;今夜酒店特价的创始人任鑫、邓天卓也曾在新蛋工作;甚至刘强东也曾作为新蛋的供应商,并且在新蛋商业模式的启发之下才萌生了创立京东 的念头。
  但是巅峰之后,新蛋网newegg却开始走向没落。2007年,新蛋中国的销售额不足1亿元,在中国B2C电商市场的份额尚有5.4%,2011年则暴跌至1.8%,在同年由艾瑞发布的“中国TOP 30电商排行榜”上,它已经被甩出了中国电商前十之列。
  那么中国新蛋newegg又是怎么没落的呢?
  “中国电商,太可怕了”
  多年前新蛋 COO 池勇信曾说,中国电商企业从未把赢利放在第一位,这太可怕了。
  2007年,中蛋销售额只缓慢增长至1亿元时,京东销售额已突破3.6亿元并融资1000万美元,此时他才意识到B2C成为了中国的风口项目。
  很快京东就对新蛋发起价格战争。
  当时中蛋最大的优势在于美蛋高达 20 亿美元的销售额以及 8% 的获利能力所带来的资本底气,要对付正在崛起的京东,以牙还牙就已足够。
  卜广齐离开后,胡兴民走马上任,中蛋随后建立起北京、广州、武汉、成都、上海五大销售区,在全国范围内发起了反击式的扩张。意识到中国B2C风口的美蛋对中蛋给予了充分的支持。于是,一年之内,中蛋销售额增长了 7 倍达到 10 亿元,
  反击战打得立竿见影,给了胡兴民信心。然而,张法俊接二连三的决策失误让如日中天的中蛋,为美蛋的发展而做出了致命的牺牲。
  第一次是在2009年,新蛋中国本来准备了8000万人民币和京东打价格战,打到一半却不敢再打,因为当年新蛋要在美IPO,如果8000万元都投入了价格战,当年的业绩数据会不好看。为了控制投资和收益,他毫无预兆地切断了美蛋对中蛋的资金支持,这让胡兴民很是恼火。在与京东抢夺资源的一年多里,他从供应商那里了解到,京东出现了暂时性的资金问题,如果继续增加炮火,新蛋一定可以战胜京东,成为中国B2C电商领域的明星。
  然而,沉迷上市的张法俊却没有看到这一点,他像拒绝卜广齐一样拒绝了胡兴民。胡兴民心灰意冷,他意识到这是中蛋的最后一次机会,一旦放弃,在中国市场再无翻身可能。心灰意冷之下,他选择了离开。
  在胡兴明的继任者顾建兴看来,张法俊的做法可谓错失良机。“新蛋如果在这两三年(2008-2011),允许承受的亏损再大一些,它的流量和收入会有大幅度提升。”顾建兴表示,当时花1000万元做市场推广得到的流量,后来就要花几个亿才能拉到。
  第二次是在2010年,这一年,京东的销售额过百亿元,而新蛋的销售额仅为18亿元。顾建兴曾向新蛋集团总部提出:2011年的销售额可以增长到40亿元,但需要集团允许中国新蛋网有1000万美元以上的亏损。然而,集团拒绝了他的要求,坚持要求亏损额必须降到1000万美元以下。
  顾建兴认为这是个不可能的任务,因此离开了新蛋,他的继任者周昭武,则不愿投入很多成本去做市场推广。在周昭武看来,保持健康的模式和稳定盈利才是重要的,他并不看好中国电商发展早期的“烧钱圈地”模式,想要保持“外资的冷静”。“我们在美国用销售额1.5%的推广费用就可以做得很好了。以美国的经验,我们用同样的比例在中国内地一样可以做好。”周昭武在2011年时曾表示,在当时以集团为单位来看,只有亚马逊和新蛋是盈利的。虽然新蛋中国处于亏损状态,但亏损占销售额2.5%,远低于行业平均7%的水平。
  最终,不敢花钱也不敢亏损、固守水土不服的美国模式,以及高管的频繁变动,让新蛋在日渐激烈的电商争霸战中被渐渐抛远。2012年,新蛋中国曾推出“开放平台”战略,想要在自营之外吸引第三方卖家入驻,但是由于平台流量不佳,商家的反应普遍比较冷淡。
  总结:新蛋总部在美国,决策权也在美国,美国人(包括华裔)对中国市场的真实情况还是不够了解的,因此制定的决策也是水土不服,基本上全球性的网络公司在中国表现都很不佳,像前阵子亚马逊中国部分业务的关闭就很好的说明了这一点。
  新蛋不能说是缺钱,也不能说没有下功夫了解中国用户的需求,但是还是打不过草根起家的京东,原因很多:
  1、京东采取价格盯梢的战术,3C产品一度跟紧新蛋,每样产品总要比新蛋便宜一点。
  2、新蛋总部要求新蛋中国尽早盈利,而京东靠的是不断融资不断亏损来打持久战,这使得新蛋不可能在价格上有优势;
  3、一旦京东的销售量超过新蛋,对于厂家有更高的谈判资本,于是可以拿到比新蛋拿到更低的价格;
  4、用户体验方面:新蛋整站受限于新蛋总部,许多改动都需要总部协调审批,反应慢;而京东没有这方面的束缚。比如买家评论,京东一度是拿出相当多的积分和奖品来奖励用户评论、晒单的;虽然早期的京东在界面设计用户体验等方面逊色于新蛋,但是京东以新蛋为参照,好的模仿吸收,再根据中国用户的需求不断改进;
  5、市场推广:京东一年给百度的广告费就有500万(刘强东微博说的),加上各种网络广告渠道的合作,京东在广告方面的投入远远高于新蛋.
  市场份额接连下滑的新蛋最终被联络互动收购。
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