产品定价策略指南

2019-05-18 11:24
  不管做什么生意,最终的目的都是赚钱。产品定价当然是越高越好。但是毫无道理的虚高肯定是卖不出去的,这个时候我们就需要找到一个平衡点,在一个合理的范围内让产品定价达到最高,以下是一些产品定价策略及建议。
产品定价策略指南
  不管做什么生意,最终的目的都是赚钱。产品定价当然是越高越好。但是毫无道理的虚高肯定是卖不出去的,这个时候我们就需要找到一个平衡点,在一个合理的范围内让产品定价达到最高,以下是一些产品定价策略及建议。
  简单来说定价一般分为四种,基于成本,基于需求,基于竞争,中间法则。
  第一种,每个企业的成本控制能力不同,这也就体现在价格之中,成本加行业平均毛利率,是最基础的定价公式.
  第二种,如果产品是独创性的,且处于垄断地位的,那么,原则上,价格你说了算.
  第三种,为了完成阶段目标,或新店铺为了迅速获得流量和知名度,或者杀伤竞争对手,那么价格就在能力范围内,做到最低价,这个价格可以是零利润,甚至是亏本。
  最后一种,根据消费心理学,当市场上的同一个产品,出现高,中,低,三种价格时,大多数人一般会选择中间价格,这是一种保守的策略,谁也不愿意花最高的价格获得某种产品或服务,但也对低于市场平均价格的产品保持怀疑,会有是不是质量不好,是不是有其他不好的原因等等疑问,最终选择一个心理上安全的价格去购买。
  以上是比较笼统的四种定价策略,其实大致的价格区间每个人都是有数的,所以这里着重要讲一下基于竞争,我们的价格应该如何顺应调整。
  一、根据产品生命周期定价
  1、新品上架期
  卖家的产品刚上架,卖家可以采取两种定价方案。
  第一种方案,新品自身带有很强的优势,刚好是市场上的热销品,很受消费者追捧的,卖家可以直接将价格设高一些,待产品的热销度退减,再逐步降价。
  第二种方案,有些产品刚上架,自身优势不明显,产品竞争力较弱,短期内很难累积起有说服力的数据(Review和Feedback、星级评分等),在这种情况之下,为了让产品快速进入市场,卖家可将价格设低一些。但是,也不能设得太低,那样非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑你在卖假货。
  2、产品成长期
  当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础,销量处于上升阶段,但忠实粉丝还是少量的,处于成长阶段时,卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。
  3、产品成熟期
  当产品销量已经很稳定了,排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错,在市场上积累了不少的人气,各方面的数据都显示是一款爆品,这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位,卖家可以将价格设得比市场价高一些。
  4、产品衰退期
  当产品在市场火过后,就会慢慢地进入衰退期,消费者的忠诚度也会下降,市场需求也会逐渐减弱,销量与利润会大不如从前,那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的,可以进行清仓处理。如满减,打折包邮。
  二、定价策略
  1、整数后面减“1”
  10 和 9.99 相比,一美分的差别肯定没什么作用,但同样是一美分的差异,如果是 3.00 和 2.99 美元的话就会产生巨大差异。 为什么左边的数字作用这么大? 因为它涉及我们大脑在处理数字信息,辨别其价值的惯性方式。
  我们的大脑处理数字信息特别快速,完全是下意识的,我们甚至还没有把数字信息解读完毕,就已经把它编码。Thomas 以及 Morwitz(2005)这么解释道:
  当评估 2.99 这个数字大小的是偶,我们的眼睛先扫过的是 2,那么它就立刻把这个数字大小先行做了定位。于是觉得 2.99 比 3.00 要小得多。
  2、不要打折之后是个有零头的数字
  如果你还有印象的话,应该记得刚刚我提到如果是个很高的价格,那么就应该开一个整数价,但是在打折的时候,你应该最大化这个打折力度,打折后的数字如果精确的很,反而不利于你的品牌。
  3、根据市场需求调价
  产品不要一成不变的价格,要时刻分析市场的动态,根据市场的变化来决定价格趋势,否则市场都已经变了,你还在坚持着自己的价格,那样就等于是给自己下了封杀令,销量都会跑到其他卖家店铺去
  4、特定节日调价
  每年都会有一些特定的节日,卖家可以根据不同的节日来推出一些促销的产品,在价格方面可以调整,适当的在这个时间段薄利多销,目的是招揽吸引一些忠实粉丝,并且可以以此让亚马逊关注到你的店铺,对你后期是非常有帮助的。
  以上是小编整理的产品定价策略指南,不足之处,小伙伴们多多补充哦!
声明:本站所发布部分文章与图片信息来源于互联网,仅供参考学习使用,版权归属于原作者。所转载文章言论不代表本站观点,如有侵犯原作者的权利请发邮件联系站长(contact@homebi.com),我们收到后立即删除。
0 +1