德国亚马逊_亚马逊德国站好做吗

2019-05-17 09:17
亚马逊德国站前身是德国在线书店Telebook,它在1998年被亚马逊收购,后来成为今天的亚马逊德国站。亚马逊是德国最大、访客量最高的电商平台。   亚马逊德国站是欧洲几点站点之一,目前开设比较多的是英、德、意、法和西,德国站占比非常高,虽然比英国整体的交易额小一些,但是也是非常庞大的。

德国亚马逊_亚马逊德国站好做吗

  德国亚马逊站简介

  亚马逊德国站前身是德国在线书店Telebook,它在1998年被亚马逊收购,后来成为今天的亚马逊德国站。亚马逊是德国最大、访客量最高的电商平台。
  亚马逊德国站是欧洲几点站点之一,目前开设比较多的是英、德、意、法和西,德国站占比非常高,虽然比英国整体的交易额小一些,但是也是非常庞大的。

  亚马逊德国站好做吗

  从去年到今年,亚马逊德国站动作频频,因为VAT的问题,不断有店铺被封号,一波大过一波,许多卖家不管大中小卖都心怀畏惧。不过经历了三月份那两次大规模的封号以后,该补的补,该申请的申请,该跑的应该也跑了,目前还是比较稳定的一个状态,后续卖家再要进场注意一下这个问题就行了。接下来我们从几个方面分析一下,亚马逊德国站到底好不好做。
  大家应该还记得去年的黑五,亚马逊德国站突然大面积爆单,两小时被秒上千单,FBA库存直接卖空了。所以一直以来在欧洲站点中它是很被看好的。
  亚马逊德国站虽然流量巨大,但也要注意以下几个问题。
  1.德国是一个比较严谨的国家,也正是因为他们严谨和专业的工匠精神让德国出现了2000多个世界名牌,出现了宝马奔驰奥迪这样的德系汽车。
  因此,他们对待产品也是同样的态度。原则上讲,德国本土的产品已经足够优质了,如果外国的产品要想在德国市场上立足,就需要在品质上精益求精,才能得到德国人的认可。所以想要进军亚马逊德国站的首要任务就是确保你的产品质量够好。
  卖家如果想单靠LISTING质量来取得德国消费者的信任,是非常难的,他们更希望卖家能提供来自第三方认证,例如其他德国买家的评论、德国或欧盟机构的认证书等。但这也不是说你没有这些证书就没有销量了,而是有了这些证书消费者会更信任你更容易下单。
  2.德国人更注重事实,他们不会因为卖家浮夸的营销广告语(比如最好的、唯一的等词)而心动。如果你说产品很好,他们会想知道你的产品到底哪里比别人的好。因此,不要将你在美国站里的产品内容简单翻译一下就放到德国站,他们对这些营销术语不感冒。除此之外,德国的电子邮件营销法律几乎是全球最严格的,忽视它可能会让你遭受打击,并受到德国政府的罚款。
  3.德国消费者也很喜欢比价,他们会把同款商品的价格在不同店铺进行比较。
  德国的法律规定网购时,消费者可以将没有开封的商品在14天内退回,而德国人也经常会购买多个颜色或者尺码的产品,在试用过后将不满意的那部分退掉。这就导致了德国发生较高的退货率,所以卖家在做德国亚马逊之前,一定要把退货政策优化好。
  总结:因为最近亚马逊德国站的VAT税务让人很头疼,以及小语种限制的门槛让很多卖家望而却步。所以真正放长线在此的卖家并不多,甚至会因为要耗费时间较多而放弃。
  其实,如果你真想做好亚马逊德国站,一切都不是问题。VAT可以找专业机构代理,小语种也可以找翻译团队和平台。正是因为这些壁垒,才能够为中小卖家带来更多市场份额和生存空间,所以机会应当好好把握。
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