2019Prime Day正大步走来,你准备好了吗

2019-05-08 08:31
进入五月,一年一度的Prime Day又朝我们靠近了一步,许多卖家早已按耐不住蠢蠢欲动的心,期待在这场盛大的活动中赚满盆钵。这个比肩国内双十一的疯狂购物节,对于亚马逊卖家来说,不仅是一年之中流量和销量的峰值期,同时还是淡旺季明显的分界点,所以Prime Day意义非凡。可关于Prime Day,你又都知道哪些呢?

2019 PRIME DAY


进入五月,一年一度的Prime Day又朝我们靠近了一步,许多卖家早已按耐不住蠢蠢欲动的心,期待在这场盛大的活动中赚满盆钵。这个比肩国内双十一的疯狂购物节,对于亚马逊卖家来说,不仅是一年之中流量和销量的峰值期,同时还是淡旺季明显的分界点,所以Prime Day意义非凡。可关于Prime Day,你又都知道哪些呢?

  根据CNBC对今年Prime Day的报导
  「亚马逊这次的Prime Day是有史以来最大的购物活动,销售了超过一亿个商品」
  而今年的Prime Day秒杀报名,根据亚马逊全球开店的公众号四月份就开始起跑,相信有收到邀请的小伙伴早已报好名,正在苦思如何更精准地投放广告和准备充足的库存了。
  关于广告。曝光是销量的前提,而站内广告是对于大多数卖家而言是最精准有效的提升曝光的方法。消费者都会提前一两周开始浏览产品,等到会员日折扣的时候下单购买,所以应该在Prime day 来的前两周,就要开始加大广告预算了,促进产品的销量,并且做到预算可以逐日增加,根据销量情况适时调整。
  众所周知,亚马逊广告的投放方式主要分为自动投放和手动投放,那么小伙伴们该如何制定使用策略使自己的广告与支出回报最大化呢?!
  自动投放:按照商品不同时期逐步精准
  自动广告不仅可以为手动广告中关键词投放打下一定的“数据基础”,还能让你在旺季 “省时省力”。
  商品不同时期的投放策略
  ● 起步期:商品刚上架时,尽量同时开启四种匹配类型(即紧密相关、宽泛相关、同类商品和关联商品),扩大商品曝光和知名度,让消费者认识你的商品;也是让亚马逊内部系统认知、学习你的商品,从而增加被匹配的机会。
  ● 成长期:处于这个时期的商品需要相对精准的流量,建议尝试关闭宽泛匹配。
  ● 成熟期:成熟期商品着重在于转化,需要精准的消费者流量来帮你达成销售目标,建议使用紧密匹配和同类商品。
  手动投放:关键词和商品投放合理并用
  关键词投放策略
  我们一般建议买家至少投放30个关键词
  掌握了关键词类型,卖家也需要根据商品不同的时期逐步精细管理,因为不同时期和类型关键词带来的广告效果都是不一样的。
  商品投放的策略大体跟关键词投放的策略是同一个逻辑。在商品起步期,你可以大胆地“撒网”,投放一些比较大的品类或者跟自己商品相似的ASIN。当商品到了成长期和成熟期时,就可以逐步把品类细化。
  关于备货,应该在4月底到5月初开始为这一批参加Prime Day的货做好准备,同时为了避免因Prime Day前几天仓库压力过大而无法马上入仓,建议各位小伙伴从六月底到七月初完成FBA入仓,特别是北美站,应在6月20号前完成入仓。你可以通过自己的卖家账户自行设置一个自动补货提醒,保证在Prime Day前后库存充足。
  好了,今天关于Prime Day备战的一些小技巧今天就介绍到这里,希望能帮到正在浴血奋战的小伙伴们,期待小伙伴们在这一场盛大的活动中都能赚到盆满钵盈。
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