阿里巴巴和Office Depot联手,这盘棋有多大?

2019-05-07 16:00
3月5日,阿里巴巴集团旗下跨境B2B平台Alibaba.com(阿里巴巴国际站)宣布,跟办公服务公司Office Depot达成战略合作。双方将联手推动北美1000万中小企业实现全球买、全球卖、全球运。


阿里巴巴和Office Depot联手

  3月5日,阿里巴巴集团旗下跨境B2B平台Alibaba.com(阿里巴巴国际站)宣布,跟办公服务公司Office Depot达成战略合作。双方将联手推动北美1000万中小企业实现全球买、全球卖、全球运。
  根据协议,Alibaba.com将创建一个新的在线目的地,接入这家商务用品分销商的网络,从而为美国的小企业提供服务。根据两家公司的声明,这项合作将帮助Alibaba.com对接1000万商业客户和1800名销售代理,而美国小企业将能够接入到拥有超过15万家供应商的Alibaba.com全球网络,享受其次日送达服务。
  该目的地是一个新的门户网站,有点明显地称为“ Alibaba.com上的Office Depot ”。这一概念将Office Depot在美国小型企业领域的巨大优势与阿里巴巴庞大的供应商网络以及为此类客户提供的广泛产品,工具和服务相结合。
  这次合作背后的数字非常大。Office Depot和阿里巴巴于本周一援引美国国际贸易委员会的数据称,全球B2B电子商务市场的价值为23.9万亿美元。
  仅在全球B2B领域就差不多24万亿美元就是惊人的。最重要的是,根据合作伙伴关系提供的数据,我们拥有超过1000万美国Office Depot商业消费者的大量资源,这些消费者由1800多名销售人员提供服务。与此同时,阿里巴巴带来了15万家供应商。
  对于阿里巴巴而言,此举标志着其将更加直接地与亚马逊正在发展的亚马逊B2B业务市场竞争。
  阿里巴巴集团北美B2B负责人约翰卡普兰对记者表示,“这是阿里巴巴具有里程碑意义的一次合作,我们与Office Depot合作的原因是他们与商业客户关系的广泛性以及为小型企业提供服务的资产。这里将成为阿里巴巴最大的市场之一,因为中小型企业占美国所有公司的99.7%,它们是世界上最大的经济体。”
  而史密斯在接受采访时也表示,“与阿里巴巴的合作标志着Office Depot迈出了‘更大的一步’,甚至比CompuCom10亿美元的收购交易还要大。阿里巴巴为我们的客户提供了一个新渠道和新选择,并且它可以作为我们制造商的一个完整平台。我们不会放弃零售,但我们需要一个B2B平台,我们相信,与阿里巴巴的合作正是Office Depot平台数百万企业所希望的。”
  当今中小企业客户面临的两大挑战是现金和时间,”史密斯说,“他们渴望一站式购物,希望出动一个人就能完成所有采购需要,来最大限度减少时间和金钱成本支出,而我们此次与阿里的合作就是为了给企业提供这方面支持的。”
  两家公司都是各自细分市场中的知名运营商,而且两家公司都拥有丰富的资源,通俗点来说,阿里巴巴和Office Depot联手,即你有人,我有货,我们双方合作,共创双赢,未来不可限量。
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