[跨境电商多平台运营]跨境电商多平台运营需要注意什么

2019-05-06 14:59
  跨境电商的浩瀚蓝海,让许多人都想进来一试深浅。有的人在其中某个平台小有成就后便想拓宽销量更上一层楼,因此开始了多个平台运营;有的人是不知道哪个平台比较好,索性大面积撒网,心想总有平台适合我。不管是小有成就还是初出茅庐,多平台运营比单平台都要复杂上许多,接下来我们就来看看[跨境电商多平台运营]跨境电商多平台运营需要注意什么。


  跨境电商的浩瀚蓝海,让许多人都想进来一试深浅。有的人在其中某个平台小有成就后便想拓宽销量更上一层楼,因此开始了多个平台运营;有的人是不知道哪个平台比较好,索性大面积撒网,心想总有平台适合我。不管是小有成就还是初出茅庐,多平台运营比单平台都要复杂上许多,接下来我们就来看看[跨境电商多平台运营]跨境电商多平台运营需要注意什么。
  第一,跨境电商多平台运营之了解规则
  不管是单平台还是多平台运营,毫无疑问第一步都应该是了解各个平台的规则,吃透。每个平台都有自己的注册方式以及收款方式,并且每个平台运营的侧重点也不尽相同,有的产品为王,有的价格至上。只有吃透,哦不,短时间内是不可能吃透的,只有大致了解你才有机会敲开平台的大门。
  第二,跨境电商多平台运营之确认据点
  多平台运营,说起来容易,做起来无比难。最好先在某一个平台做出成绩后再拓展下一个平台,并且,每个平台的思路不太一样,所以不同平台要让不同的、独立的团队各自去操作,不要让一个团队通吃所有平台。
  至于开展路线,每个卖家在充分了解规则后,应该先评估下自己的优势,从最擅长最适合自己的平台开始切入,然后逐步开展其它平台,先做了一个根据地起来了,有了起步经验,再开展其它的,这样会从容很多。
  第三,跨境电商多平台运营之平台侧重点
  刚刚上面我们说了,每个平台的侧重点不一样,所以我们要结合自身品类去研究不同平台的特点。比如秋冬同样都是穿风衣、羽绒服,亚马逊上可能简约一些的会好卖,速卖通上可能需要价格低、款式新奇特的好卖。只有精准把握不同平台客户群体的品味和需求,结合第三方工具,比如Google Trends、SEMRUSH.COM等等,去查看和分析平台的关键词热度,从中发现比较流行、热门的元素,再结合自身品类去开发产品,从而得到一款比较好的选品。
  第四,跨境电商多平台运营之爆款打造
  首先,经过数据分析选定一个好的标的产品,做好上架之前的准备工作:标题、描述、关键词等都要做到尽可能地道的英语表达,以及符合不同人种的使用习惯。其次,做好站内的推广,如站内的点击广告。他说,“Deal之类促销活动,能做的话,当然尽可能申请去做。”
  进而,就是做好站外引流,包括Facebook粉丝引流、Instagram粉丝引流、打折促销平台引流(优惠券之类的)、论坛引流、搜索引擎引流等。最后,当有销售产生时,想办法跟客户产生互动,了解产品的潜在问题,不断优化产品,改进产品缺陷,并尽可能留下好的Review,形成一个正循环。
  第五,跨境电商多平台运营之给卖家的建议
  一、重点打造一个核心平台,做为自己的绝对根据地,保证不管风吹雨打都有利润;二、不同平台尽量不同团队来运营,保证足够专注,专业;三、不同平台之间的产品尽量要是关联品类,尽量不要大量开拓SKU,造成很大的管理难题;四、要有一个高效的供应链体系来支撑,可以随时灵活补货;五、要有一个强大的智能IT系统来支撑整体的运营管理,否则会把自己耗死。
  关于[跨境电商多平台运营]跨境电商多平台运营需要注意什么。我们今天就大致讲一下这几个要点,小伙伴们都get到了么?考虑不周的地方,希望小伙伴们多多补充哦!

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