“互联网+”东风下,家世比踏上跨境电商之路

2019-05-02 17:16
2006年成立的家世比家具有限公司原本是一家外贸企业,2011年全面布局电商渠道,主要是为了进一步了解终端客户的需求。公司负责人赖水清告诉记者,在传统的线下渠道,生产商接触到的都是商超、批发商,在产品的研发设计上难免会与市场脱节,而电商则是一个可以与消费者直接沟通的平台。


借助“互联网+”东风,家世比踏上一条独特的跨境电商之路

<内容来源:泉州晚报>


        抢抓海丝新机会,培育商务新优势

        近年来,通过出台政策、营造环境、培育跨境电商公共服务平台等,泉州市电商生态圈逐步完善。其中简易家居领导者家世比从2011年到2014年,电商销售增长4倍;有的企业自建跨境电商销售网站,将大订单拆分为小订单。主动对接消费市场、自建海外仓、打造自有电商平台,跨境电商正成为泉州传统外贸企业转型的重要渠道。


一系列一工厂 消费数据知道生产


2006年成立的家世比家具有限公司原本是一家外贸企业,2011年全面布局电商渠道,主要是为了进一步了解终端客户的需求。公司负责人赖水清告诉记者,在传统的线下渠道,生产商接触到的都是商超、批发商,在产品的研发设计上难免会与市场脱节,而电商则是一个可以与消费者直接沟通的平台。目前在淘宝、京东等各大销售平台上,家世比的家居产品销售量与营业额均居同类产品首位。一个系列的产品,当销售额达到5000万元以上时,就为其设立独立工厂,目前已经有布衣柜、鞋架、置物架、沙滩椅等多个独立工厂。产品研发都是以消费者在电商平台上积累的数据为基础,选取出最流行的元素与信息,以数据作为开发和生产的依据,有效避免了生产的盲目性,减少库存并提升利润。 

布局海外仓 单件运费便宜数百元 

        对于家具类产品而言,由于重量大,物流成本甚至高于产品本身的价值,看上去并不适合做跨境零售出口,不过家世比却走出了一条独特的跨境电商之路。

       2014年家世比就在美国新泽西州设立了海外仓。赖水清告诉记者,一个10公斤左右的布衣柜,如果从国内直接邮寄发货到美国,需要300-400元的运费,但是通过货柜走海运,一个布衣柜到美国仓库的平均运费仅2元,即使加上从仓库运到消费者手中的费用,也远低于直接从国内运输的费用。

        不过,建立海外仓需要企业具备一定的实力,对于更多的中小外贸企业而言,可以借助第三方海外仓。据了解,今年7月,晋江陆地港与美国邮立达合作,在晋江陆地港通关的邮立达电商货物将出口至美国邮立达海外仓及亚马逊仓库进行存储。系统对接后,美国邮立达即可为泉州卖家提供海外仓发货配送服务,大大降低中小企业的物流成本,提升配送效率。

自建电商平台 深耕价值链 

       越来越多的泉州外贸企业开始着手建立自己的跨境电商平台。2012年家世比开始建立垂直电商平台。"目前该平台以B2B为主,主要功能是展示新品,给线下批发商提供一个线上交易的平台,批发商通过电商平台下单,一方面可以节约人力成本,另一方面可以通过交易数据的沉淀,为批发商提供一些金融类的增值服务,增加和客户之间的黏性。"赖水清介绍,垂直电商平台建立后,2014年家世比的线下批发商的销售量增长了1/3。

        跨越传统实业的寒冬,在这互联网+的时代,只有抢占先机,才能更有把握赢得未来。在此,记者也期待更多的传统企业可以借助这种“互联网+”的模式踏上电子商务健康发展之路。


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