非洲假发市场攻坚战,速卖通发力实现当日达服务

2019-04-26 09:39
假发近年来在全球的需求一直呈上升的趋势,非洲一直属于对假发需求量最大的地区之一,在非洲,当地人不佩戴发制品甚至很难区分性别,所以非洲人喜爱戴假发,因而吸引了许多商业巨头进军非洲市场。
假发近年来在全球的需求一直呈上升的趋势,非洲一直属于对假发需求量最大的地区之一,在非洲,当地人不佩戴发制品甚至很难区分性别,所以非洲人喜爱戴假发,因而吸引了许多商业巨头进军非洲市场。
  日前,非洲首批新零售 假发店在南非落地,通过线上下单线下体验的形式,非洲人民最快可享受当日达服务。
  据悉,这是阿里 巴巴跨境电商平台速卖通“非洲黑金”行动的开始。未来1-2年内,速卖通将携手100家中国假发龙头企业“升级出海”,在非洲落地100个线上线下融合的新零售假发店,为非洲人民带去中国式购物体验,开拓非洲百亿假发零售市场。
  非洲人民可享线上下单本地送达的中国式购物
  一位非洲妇女得知消息后,搜集了身边女性朋友的假发购买需求,一口气在速卖通上下了10单,中国假发商家瑞贝卡当天就从位于约翰内斯堡的本地仓库为这位买家调货,当天就送到买家手里。

  在假发需求极高的非洲市场,速卖通联合菜鸟建立中非之间的跨境专线,使假发物流时效从平均三四十天缩短到平均5-7天。同时借助驻南非、尼日利亚中国假发企业的本地仓,速卖通假发已实现本地送货服务。

  “即使不买衣服也要买假发!”曾在非洲工作多年的瑞贝卡国际电商部总经理张会婷表示,假发是非洲女性刚需,特别是由真人发制成的优质中国假发甚至被当地人称为“黑金”,备受追捧。
  1998年,张会婷的同事带着一批假发登上去往非洲的飞机。不曾想还未下飞机就被抢购一空。张会婷表示,中国假发在非洲消费频率高,消费周期短,非洲女性通常拿出收入的三分之一打理假发。
  近年来,互联网与社交网络的兴起,使中国制造与跨境电商融合出海已成主流趋势。河南、山东、湖南、安徽、广州等中国发制品产业带皆已逐渐融入跨境电商行业。
  以中国假发之都许昌为例,近年来,许昌假发产业联合速卖通开启跨境电商“出海”之路,交易量连续两年保持400%以上的高速增长。截至目前,许昌假发跨境电商销售额突破10亿美元,占全市出口总额已经过半。
  跨境电商让供应链反应速度提升30倍
  不仅如此,速卖通还将让传统的外贸工厂享受到了互联网时代最新颖的社交红利。
  最初,当一种全新的网红带货模式注入传统的制造领域时,一些老工厂有点措手不及。
  瑞贝卡总经理郑文青清楚记得,那样的感受始于2014年。
  一位接近假发行业的人士表示,从那时起,美国不少发廊的发型师便开始从电商平台而非线下实体店进行采购,且以更低的价格卖给消费者。随着发型师“代购”模式在美国蓬勃兴起,很多人纷纷在脸书等社交媒体上开店,从速卖通等跨境电商平台上订购假发。
  “几年前瑞美的烦恼还是订单太多,没法按时交货,但突然之间,订单的数量急剧下滑,工厂不再满负荷运作”。 瑞美副总经理陈丽回忆道。
  这是当时许昌假发行业普遍面临的困境。瑞贝卡总经理郑文青感慨,“以前大工厂在市场的价格、产品、采购量、销售量都拥有绝对的话语权,而电商的出现改变了这一切”。
  2018年,申万宏源证券在一份假发行业研究报告中,揭示了大批订单消失的原因:2012年来,受国际金融危机影响,美国市场购买力显著下降。与此同时,跨境电商对传统的线下渠道造成了不小的冲击。“线上电商的蓬勃发展,节省了由经销商——零售商——杂货店——消费者当中的多个中间环节,同类产品在网上售价更低,更有竞争力。”报告写道。
  挑战也是机遇。在瑞贝卡跨境电商部经理陆燕看来,电商最显而易见的好处,就是让品牌和消费者走得更近。过去,要了解市场需求,瑞贝卡需要派出3-5人的团队,在美国等海外市场“蹲点”两个月,走访200多个发廊、实体店等销售场所。且不论调研的时间和金钱成本,待团队把相关数据反馈给研发部门,再组织生产,而后通过层层代理来到消费者手上时,所谓的“潮流”已经过时很久。

  通过电商模式,假发供应链的反应周期被大大缩短。

  “传统的假发b2b贸易需要3-6个月才能对消费者需求做出反馈,现在通过跨境电商渠道,工厂和客户直接沟通,一周时间就能对消费者的偏好做出产品更新调整的决策,供应链反应速度提升了30倍”。奥源总经理申大垒表示,速卖通作为一键卖向220多个国家和地区的电商平台,能够及时把握海外的流行趋势反哺国内工厂,帮助工厂实现规模化柔性生产。随着全球消费升级,需求个性化程度的不断提升,以数据为驱动的新制造将加速引领中国制造更深层次的变革。
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